Пресейл-менеджер

Обязанности:

• Выявлять бизнес-потребность Клиента на этапе продаж и вырабатывать оптимальные предложения.
• Содействовать в определении тактики продаж для конкретных сделок.
• Участвовать во встречах с Клиентами в качестве технического и функционального эксперта, проводить демонстрации решений.
• Создавать шаблонные документы и презентации, используемые в рамках пресейлов.
• Накапливать и развивать базу знаний компании.
• Вести корпоративные системы в части информации по пресейлам, управлять ожиданиями клиента и коммуницировать по запросу, отвечать за все взаимодействие по экспертным вопросам.
• Подбирать индивидуальное решение, которое сможет удовлетворить запросы конкретного клиента.
• Курировать пилотные проекты.
• Упрощать процессы продаж, устанавливать понимание между проектными командами и заказчиками.
• Подготавливать и проводить презентации заказчикам.
• Собирать и формализовать рыночные требования к решениям и сервисам, которые поставляет компания для передачи в бэклог продукта.

Требования:

• Опыт работы в роли системного/бизнес- аналитика/разработчика более 3-х лет.

• Высокие коммуникативные навыки и софт-скиллы.

• Навыки анализа бизнес архитектуры, сравнения вариантов и приоритизация с учетом издержек и бизнес ценности.

• Опыт описания бизнес-процессов.

• Опыт выявления требований от различных Клиентов. Опыт оценки реализуемости требований, их формализации и согласования с Заказчиками. Опыт контроля исполнения согласованных требований и презентации результатов Клиентам.

• Умение собирать, анализировать и систематизировать требования, сводить требования из различных источников.

• Знание основ управления проектами, ключевых ролей и их взаимодействия в проектной команде.

• Навыки планирования и оценки трудоемкости работ.

Будет плюсом:

• Понимание основ разработки ПО, знание методологий разработки ПО (Agile, SAFe).