Заместитель руководителя филиала

Обязанности:

Разработка и реализация бизнес-плана.

Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности отдела.

Работа по поддержанию и развитию клиентской базы.

Осуществление постановки и контроля за выполнением плана продаж и выполнением персональных планов продаж менеджеров.

Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами

Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами, достоверности предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара.

Осуществление анализа рынка и клиентов.

Поиск новых клиентов, работа с ключевыми клиентами.

Формирование коммерческих предложений, ведение переговоров.

Осуществление подбора продукта для индивидуальных задач клиентов.

Консультирование клиентов по применению, подбору и техническим характеристикам продукции.

Участие в семинарах, конференциях, выставках (в т.ч. организация подготовки мероприятий).

Требования:

Высшее образование.

Опыт работы в сегменте «смазочные материалы (моторные масла, автокосметика, автохимия).

Опыт работы в аналогичной должности от 2 лет (начальником/руководителем отдела продаж).

Успешный опыт поиска и ведения клиентов.

Знание техники продаж.

Знание рынка смазочных материалов, автотоваров.

Умение готовить коммерческие предложения

Умение презентовать продукцию/компании. Работать с возражениями клиентов, консультировать по техническим характеристикам продукта

Умение вести переговоры на любых уровнях, самостоятельно проводить презентации продукции и обучение у клиентов.

Умение вести долгосрочные контракты.

Умение организовать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы.

Умение планировать, организовывать и контролировать мероприятия по развитию подразделения.

Навык работы с рекламациями клиентов.

Уверенный пользователь ПК.

Умение готовить коммерческие предложения для различных групп клиентов;

Умение управлять дебиторской задолженностью;

Навык формирования ценовой и ассортиментной политики подразделения;

Навыки ведения договорной работы, оформления документов;

Навык аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ клиентской базы);

Навыки ведения переговоров и урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами;

Понимание конкурентных преимуществ продуктов, компании, персонала;

Навыки поддержания долгосрочных отношений с клиентами;

Работа с сотрудниками в соответствии с определенными профессиональными потребностями (наставничество),

Постановка сложных профессиональных задач;

Умение разрешать конфликты и разногласия в коллективе.

Желательно базовые знания немецкого и английского языков.

Опыт ведения коммерческой деятельности:

- Подготовка и согласование с непосредственным руководителем долгосрочных и краткосрочных финансовых планов (в разрезе подразделения/в разрезе менеджеров).

- Контроль основных финансовых показателей (отгрузки/оплаты/дебиторская задолженность и пр.)

- Работа с клиентами компании:

• поиск и разработка потенциальных клиентов

• ведение деловой переписки;

• подготовка и проведение деловых встреч;

• поддержание контактов с клиентами после окончания работ.

Работа с документами:

• оформление договоров и подготовка контрактов;

• работа со счетами;

• работа с конфиденциальной информацией, ее оформление, учет и хранение;

• ведение финансовой отчетности;

• аналитическая работа с документами и отчетами.

- подготовка отчетности для руководств.

- разработка бизнес-планов

Управление персоналом:

постановка планов и задач подчиненным сотрудникам;

контроль работы сотрудников, своевременная помощь в решении задач;

обучение персонала.

Мы предлагаем:

Достойная своевременная заработная плата с ежегодной индексацией.

Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса.

Карьерный и профессиональный рост.

Оформление по ТК РФ.

Обучение технологиям работы с клиентами отрасли.

Корпоративное техническое обучение.

Поддержка технической службы и развития в сложных переговорах с техническими специалистами заказчика.

Четко организованная структура с высококвалифицированными сотрудниками-профессионалами.

Обширная клиентская база по всей России.

Наличие продукции на складах компании.

Большой ассортимент, высочайшее качество.

Техническая и маркетинговая поддержка продаж.

Корпоративная мобильная вязь.

График работы: пн.- пт. 9.00-18.00

Адрес: г. Новосибирск, Комбинатский переулок, 3