Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

​​​​Наша компания - Mobile Inform Group - является российским разработчиком и производителем мобильного оборудования для корпоративного использования.

Мы занимаемся созданием конкурентных продуктов в одной из самых передовых областей радиоэлектроники - мобильность, телеком, IIoT.

Компания славится продуктивной атмосферой, интересным задачами и благодатной почвой для развития.

Сейчас мы находимся в поисках руководителя направления по работе с ключевыми клиентами.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт продаж в ИТ сфере обязателен (вы продавали что-то из указанного: оборудование Auto ID/программы для автоматизации бизнес-процессов/консалтинг, другое инфраструктурное или промышленное оборудование);
• Понимание структуры проекта и принципов pre-sale на рынке;
• Понимание ключевых игроков рынка, конкурентной среды, взаимозависимости между существующими в отрасли решениями и продуктами;
• Навык публичных выступлений: проведение презентаций, докладов на выставках, конференциях или других публичных мероприятиях;
• Умение и желание работать в команде;
• Навык поиска информации в открытых источниках.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение и развитие существующих клиентов компании, активная проработка закрепленного холдинга/отрасли (приоритетные направления – нефтегаз, энергетика, горнодобывающая отрасль, государственные структуры федерального и регионального уровня);
• Изучение сферы деятельности компании, предлагаемых решений;
• Анализ отрасли, формирование аналитической карты отрасли/холдинга;
• Изучение законодательной и отраслевой нормативной документации, выявление тенденций, влияющих на развитие рынка;
• Поиск и реализация проектов в компаниях отрасли/холдинга;
• Выявление участников проекта их мотивации и роли, налаживание стратегического взаимодействия со смежными компаниями/участниками проекта;
• Составление коммерческих предложений;
• Проведение встреч/переговоров/презентаций;
• Документальное сопровождение сделки (CRM), заключение договоров;
• Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком в обозначенной сфере.

Что мы предлагаем:

• Качественный и востребованный продукт с понятными конкурентными преимуществами;
• Выстроенные процессы продажи с готовыми материалами и базой знаний;
• Компанию с хорошей репутацией и выстроенными партнерскими связями;
• Широкие полномочия по принятию решений в рамках поставленных задач;
• Внутреннее обучение: профессиональная команда специалистов с эксклюзивными компетенциями;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, 100% «белая» заработная плата;
• Заработная плата определяется по итогам собеседования, оклад + премии по результатам работы;
• Работа в современном, уютном офисе (ст. м. Технологический институт);
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 на выбор по согласованию с руководством;
• Подключение программы ДМС после года работы;
• Развитая корпоративная культура;
• Корпоративные мероприятия несколько раз в год;
• Испытательный срок 3 месяца с возможностью его сокращения.