Axoft — центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, специализирующийся на подборе, поставке и внедрении высокотехнологичных решений для построения эффективной и защищенной IT - инфраструктуры.

Работаем на IT - рынке более 19 лет. Ежедневно выступаем центром компетенции — консультируем по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной IT-инфраструктуры. Выступаем экспертом по темам импортозамещения в IT, цифровой трансформации, а также практикам Open Source и DevOps. Ежемесячно проводим более 5000 продуктовых, технических и бизнес-консультаций для партнеров и их заказчиков.

Наша команда департамента продуктовых направлений расширяется и ищет Business Development Manager по развитию перспективных вендоров, который будет помогать новым вендорам построить путь развития работы через дистрибьютора вне зависимости от их зрелости в работе с партнёрами.

Функционал:

Участие в переговорах с вендорами и партнерами в качестве продуктового консультанта, консультировать менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего и условиям работы с вендорами;
Участие в согласовании маркетинговых планов, выступать спикером и носителем экспертизы по продуктам и вендорам;
Оказывать поддержку по крупным проектам (ключевым сделкам), проводить обучающие мероприятия (очные и дистанционные) по продуктам и решениям вендоров, методикам продаж и схемам взаимодействия с вендорами для менеджеров Компании, партнеров, клиентов;
Участвовать в переговорах с ключевыми партнерами с целью развития вендора, совместно с департаментом продаж;
Разрабатывать программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров;
Анализировать партнерскую сеть и разрабатывать инициативы для увеличения партнерской сети по вендору;
Выполнять поставленные качественных KPI’s работы (встречи, обучения, ведение CRM).

Требования:

Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка, теории продаж;
Умение решать конфликтные ситуации, умение видеть риски и работать с ними;
Ориентация на результат;
Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения;
Системное мышление, умение структурировать информацию, умение работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе.

Что мы можем предложить:

Работа в аккредитованной ИТ-компании, лидера на рынке ИТ-дистрибуции;
Оформление в соответствии с законодательством ТК РФ;
График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
Обучение и сертификацию за счет компании;
Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
Выходной в день рождения;
Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.

Менеджер по развитию бизнеса (BDM по продвижению вендоров)