Business Development Manager (B2B, enterprise)

Привет! Мы Aero — e-commerce разработчик № 1 в России. С 2006 года мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а оффлайн-магазины – надежными и безопасными. Нам доверяют М.Видео, Мегафон, Декатлон, IKEA, Глория Джинс, Лента, Hoff и др.

Мы круто подросли, и чтобы идти дальше нам на исходящие продажи в команду нужен Business Development Manager.

О нашей продуктовой линейке:

1. Собственные бизнес-продукты Аэро: Aero eCom Platform (автоматизация маркетплейса / интернет-магазина), Aero Pricing Strategy (автоматизация ценообразования);

2. Консалтинг: бизнес, продуктовый, процессный и ИТ;

3. Заказная разработка: личные кабинеты, мобильные приложения, сквозная аналитика;

4. Данные: хранилища, озера, шины, каталоги, маскирование;

5. Партнерские решения: CDP, веб и мобайл аналитика;

6. Тестирование: автоматизационное, нагрузочное.

Что предстоит делать, какие задачи решать?

Исходящие продажи:

• построение личных отношений с потенциальными Заказчиками в сегменте;

• продвижение портфеля решений и услуг (генерация лидов-активностей) для проработки сделок на ранней фазе активности (pre-RFI / RFI) у Заказчика;

• ведение сделок от старта активности до подписания договора с передачей на исполнение в аккаунта и проектную команду.

Твои ресурсы:

• менеджеры проектов и их команды оценки (анализ, разработка, тестирование, дизайн, консалтинг);

• менеджер по работе с партнерами – для сделок с партнерскими решениями,

• артефакты продаж и отработанный процесс пресейла,

• маркетинг, исполняющий сокровенные мечты и сложные задачи.

Ты нам близок, если:

• Есть опыт продаж (от 2 из 5 линий нашего продуктового портфеля) с чеками от 10-20 млн. рублей – в системном интеграторе, веб-продакшн, агентстве или продуктовой компании.

• Наблюдаешь у себя после поражений реакцию “я не сдаюсь” – не победил сейчас и здесь, смогу победить в другой раз.

• Понимаешь как выстроить работу команды (от 3 до 10 человек) в сделке на протяжении 3-9 месяцев, чтобы победить с оптимальным соотношением “расход ресурсов” vs “рентабельность”.

• Работал с индустриями ритейл, eCom, банки, FMCG, фармацевтика.

Нам с тобой точно по пути, если у тебя есть:

— Самостоятельность и проактивность: ты голоден до амбициозных задач.

— Умеешь держать в голове большой объем информации и контекстов. Можешь контролировать от 5-6 до 30 сделок с чеками на 10-100 млн одновременно.

— Был успешный опыт концептуализации решений для заказчиков с аналогичным чеком.

— Быстро ищешь информацию. Не покорно смотришь на тупик или отказ, а ищешь сценарии решения.

— Способность наращивать такой уровень экспертизы в продукте, чтобы клиент доверял тебе больше, чем самому себе.

Что предлагаем:

Мы готовы гибко обсуждать любые условия. Будем исходить из ожиданий успешного кандидата. Базовый пакет включает:

• Оклад + KPI % от продаж.

• Лимитов на размер бонусов – нет, все зависит от продаж.

• Клиенты, чьи кейсы и опыт – заряжают.

• Гибридный формат работы, свободное начало дня (м. Достоевская).

• Наш офис — третье место, культурное пространство, куда стягиваются люди – клиенты, сотрудники, alumni и партнеры.

  • Митапы – 1-2 раза месяц.

  • Профессиональные клубы – ежемесячно.

  • Винные дегустации – ежемесячно.

  • Посиделки – вечерами почти ежедневно.

• ДМС, компенсация на изучение английского языка и внешнего обучения.