Региональный менеджер по продажам / Regional Sales Manager HoReCa

Unilever Food Solutions представлен в 74 странах мира. Мы являемся лидерами по производству инновационных и высококачественных продуктов для индустрии общественного питания. Команда Food Solutions используя профессиональные ингредиенты представляет своим клиентам кулинарные решения исходя из глобальных трендов и тенденций.

Присоединившись к Unilever Food Solutions вы сможете разделить наше искреннее увлечение работой с продуктами питания – именно это делает наших сотрудников уникальными и помогает нам оставлять конкурентов далеко позади.

Обязанности:

• Участие в разработке и реализации стратегии дистрибуции в сегменте Общественного питания Региона и обеспечение ее качественного исполнения
• Организация управления первичными продажами через понимание и развитие вторичных
• Коммуникация с ключевыми дистрибьюторами, оптовыми операторами и ведущими конечными потребителями продукции региона и поддержание эффективных партнерских взаимоотношений с ними
• Обеспечение исполнения годовых, квартальных и ежемесячных Планов продаж
• Внедрение эффективных способов продвижения и листинга продукции у клиентов всех форматов (сетевые и независимые каналы общественного питания, опт), через управление командой.
• Управление развитием продаж через дистрибьюторские команды, посредством вовлечения их в продажи ассортимента Компании, полевого сопровождения, внедрения мотивационных схем, обучения и организации иных профильных тренингов.
• Развитие профессиональных навыков сотрудников Региона: выстраивание эффективной внутрикорпоративной коммуникации между командами, обеспечение здоровой атмосферы взаимодействия внутри команды.
• Создание эффективной системы анализа, контроля и мониторинга территории собственной торговой командой и команд дистрибьюторов
• Определение новых возможностей для развития продаж, укрепления конкурентного преимущества продуктов Компании в регионе
• Организация процесса маркетинговой поддержки продаж в сегменте

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в сфере продаж, преимущественно в канале HoReCa от 3 лет;
• Навыки управления и мотивации торговой команды от 3-х лет;
• Основы бизнес планирования, управления прогнозом продаж;
• Основы расчета, калькуляции и обоснования бизнес кейсов (проектов);
• Высокий уровень клиентоориентированности;
• Сильные коммуникативные навыки и навыки переговоров, заинтересованность в росте и развитии, нацеленность на результат;
• Уверенный пользователь Microsoft Office;
• Английский – базовый уровень (будет плюсом)

Условия:

• Конкурентная заработная плата / fix + бонус;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• ДМС с первого рабочего дня и страхование жизни;
• Профессиональная команда с самыми талантливыми специалистами для достижения ваших амбициозных целей;
• Уникальная корпоративная культура;
• Возможность профессионального и карьерного развития.

Мы ставим людей в сердце всего, что мы делаем!