О компании

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах.

Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 1500 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

О задачах:

Продажа продуктов компании внутренним подразделениям (Аккаунт менеджеры) и конечным Заказчикам
Инициация встречи/Лидогенерация
Уточнение первичного интереса
Презентация продуктов и подходов
Проведение оценки проекта
Проведение стандартной процедуры оценки проекта
При необходимости реализации нестандартного проекта: оценка возможности реализации запроса Заказчика, формирование ТЗ, оценка проекта, подготовка ТКП (Для Аккаунт Менеджера), контроль и участие в процессе бюджетирования в Заказчике (Через Аккаунт менеджера)
Контроль закрытия сделок
Курирование процессов реализации проектов в Заказчике
Ведение собственных активностей в СРМ системе
Реализация плана продаж
Посещение профильных мероприятий

Что мы ждем от кандидата:

Знания в области ИБ и понимание принципов работы продуктов - ландшафт продуктов ИБ (SIEM, сканеры, DLP и тд) и Application Security (SAST, DAST, SCA, Container Security, Application Firewall)
Знания в процесс разработки Enterprise продуктов - понимания этапов разработки, состояния артефакта в них и ролевой модели
Опыт продаж сложных и комплексных проектов - Консалтинг (Анализ и выстраивание процессов), продажа Enterprise продуктов
Опыт работы с большим Enterprise сектором (Промышленность, Финансы, Ритейл)
Опыт работы с технологическим сектором

Что мы предлагаем:

Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус
Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки
В офисе работает штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык
У каждого из нас полис ДМС со стоматологией
Шесть недель оплачиваемого отпуска в год
Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля
Конкурентоспособная белая заработная плата
Работа в аккредитованной ИТ-компании

Senior Business Development Manager