ООО «ИНТЕРМОДА» является производителем и поставщиком одежды в более, чем 800 магазинов одежды в России, под брендом ELECTRA STYLE. Мы находимся в поисках Директора по продукту (Китай), который станет частью нашей команды и будет расти вместе с нами!

Направление поставок из Китая, Юго-Восточной Азии, СНГ

верхняя одежда/средний слой

Цели

Внедрение категорийного менеджмента, развитие новых товарных групп и новых направлений поставок, развитие команды менеджеров, рост выручки, выполнение плана по продажам, марже, чистой прибыли, доле остатков коллекций, выполнение коммерческих показателей по эффективности сезонных коллекций,

Задачи

Управление командой менеджеров, построение эффективного взаимодействия как внутри команды, так и со всеми функциональными подразделениями компании, внедрение системы категорийного менеджмента
Бизнес-анализ всего товарного портфеля Компании и потенциала новых товарных категорий, на основе внутренней отчетности компании, внешних источников, жизненных циклов моделей, сравнительный конкурентный анализ розничных и оптовых компаний, рыночных трендов
Стратегическое управление товарным портфелем Компании: стратегические цели по товарному портфелю в виде коммерческих метрик и бюджета движения денежных средств, выбор целевой аудитории, определение конкурентных преимуществ, инсайта товарного портфеля, позиционирования, функциональных стратегий, составление дорожной карты внедрения нового продукта
Управление продажами по существующей товарной матрице - разработка и защита ассортиментной матрицы на каждый сезон, объема, условий поставки и оплаты продукции на сезон, создание заказов с учётом согласованных условий, постоянный анализ продаж и заказов на основе бизнес-аналитики
Управление бюджетом закупок по всем сезонным коллекциям в рамках бюджета движения денежных средств компании, а также эффективностью инвестиций в товарный портфель (ROI)
Управление ценообразованием, включая переговоры по снижению закупочных цен, а также планирование и утверждением оптовых, рекомендованных розничных цен
Управление матрицей ответственности продаж по всем коллекциям – от разработки стратегии новых коллекций до контроля отгрузок и продаж клиентов, включая отслеживание сроков по отработке образцов на фабриках, размещение заказов и сроков их выполнения, контролировать сроки доставки в сопряжение с ВЭД
Управление ассортиментной матрицей для разных каналов продаж – оптовые продажи, розница, маркетплейсы
Управление базой поставщиков - поиск поставщиков и проведение переговоров, регистрация поставщиков в базах данных компании, отправка коммерческих запросов, заключение договоров и соглашений, включая поиск новых поставщиков по эффективным моделям и поставщиков сырья
Посещение поставщиков, проведение личных переговоров, включая выезд в командировки на подбор моделей и сырья, посещение выставок Москва, Китай, Турция
Управление отгрузкой готовой продукции от поставщиков, контроль выполнения заказов поставщиками, контроль выполнения условий оплаты продукции по заказам, работа с браком

Наши ожидания

Успешный опыт построения отдела разработки продукта, категорийного менеджмента, закупок в индустрии моды
Успешный управленческий опыт – не менее 5 лет в индустрии моды
закупок и категорийного менеджмента В2В – поставки из Китая имея в багаже фабрики, которые выпускают качественную продукцию
увеличения продаж, прибыли существующих и новых товарных категорий в продажах В2В, включая эффективные модели, которые имеют длинный жизненный цикл
Свободное владение английским языком
Проактивность

- инициативность, ответственность, самостоятельность

- умение говорить с поставщиками в категориях win-to-win

- умение понять и принять чужую точку зрения

- умение доводить идею до воплощения

Мы предлагаем

Уровень дохода от 300 000 руб.+ премия % от объем продаж + премия от KPI
Офис: м. Южная;
Полное соблюдение ТК РФ (официальные выплаты/отпуск/больничный);
Периодические командировки (наличие загранпаспорта обязательно);
График работы: 5/2, пн-пт 9.30-18.00;
Обучение, повышение квалификации, тренинги от нашей компании;
Участие в корпоративных мероприятиях;
Настоящая команда единомышленников;
Интересная, творческая работа;
Лучшим сотрудникам продукция компании в подарок.

Директор по продукту (Fashion, женская одежда)