Обязанности:

Выявлять бизнес-потребность Клиента на этапе продаж и вырабатывать оптимальные предложения.
Содействовать в определении тактики продаж для конкретных сделок.
Участвовать во встречах с Клиентами в качестве технического и функционального эксперта, проводить демонстрации решений.
Создавать шаблонные документы и презентации, используемые в рамках пресейлов.
Накапливать и развивать базу знаний компании.
Вести корпоративные системы в части информации по пресейлам, управлять ожиданиями клиента и коммуницировать по запросу, отвечать за все взаимодействие по экспертным вопросам.
Подбирать индивидуальное решение, которое сможет удовлетворить запросы конкретного клиента.
Курировать пилотные проекты.
Упрощать процессы продаж, устанавливать понимание между проектными командами и заказчиками.
Подготавливать и проводить презентации заказчикам.
Собирать и формализовать рыночные требования к решениям и сервисам, которые поставляет компания для передачи в бэклог продукта.

Требования:

Опыт работы в роли системного/бизнес- аналитика/разработчика более 3-х лет.
Высокие коммуникативные навыки и софт-скиллы.
Навыки анализа бизнес архитектуры, сравнения вариантов и приоритезация с учетом издержек и бизнес ценности.
Опыт описания бизнес-процессов.
Опыт выявления требований от различных Клиентов. Опыт оценки реализуемости требований, их формализации и согласования с Заказчиками. Опыт контроля исполнения согласованных требований и презентации результатов Клиентам.
Умение собирать, анализировать и систематизировать требования, сводить требования из различных источников.
Знание основ управления проектами, ключевых ролей и их взаимодействия в проектной команде.
Навыки планирования и оценки трудоемкости работ.

Будет плюсом:

Понимание основ разработки ПО, знание методологий разработки ПО (Agile, SAFe).

Менеджер поддержки продаж