МЫ – TECHNORED, ведущий поставщик, разработчик и производитель роботизированных систем.
Интересные факты о нас:
Разработчик и поставщик робоячеек и аксессуаров для Сбера, X5 Retail Group, ГАЗПРОМа, Норильского Никеля, Мегафона и др. - уже более 400 проектов по внедрению роботизированных систем с 2019 года.
- TECHNORED - владелец запатентованных технологий. Флагманские продукты:
- Роботизированная система для сварки
- Роботизированная система для загрузки деталей
- Роботизированная система для упаковочных процессов и другие.
- Всего более 20 робокомплексов и не типовых роботизированных систем
- ТОП-9 самых успешных стартапов 2021 года в категории «Engineering» по версии журнала Inc.Russia
- Резидент инновационного центра «Сколково» в категории «Промтех»;
- Собственный департамент разработки и интеграции комплексных решений;
- Команда экспертов по робототехнике и автоматизации;
- Бизнес в соответствии с принципами ESG: разработка решений для бережливого производства, улучшение условий труда и дохода для работников заводов, а также повышение уровня гендерного равенства в робототехнических профессиях.
- Сертифицированная сервисная служба;
- Партнерство с Финансовым университетом при Правительстве РФ и МГТУ им. Баумана по по программе профпереподготовки кадров по специальности «Руководитель проектов по роботизации».
- Собственная Академия роботизации;
- Широкая сеть партнеров и дилеров в России.
Уникальность бизнес-подхода позволяет внедрять робота на любое производство в течение нескольких дней, а не месяцев — как это обычно происходило раньше.
Цель компании — роботизировать каждое 3-е предприятие к 2025 году, стать лидером отрасли в России и на международном рынке.
Мы динамично растем как бизнес, развиваемся как команда, ежегодно удваивая выручку, и находимся в поиске энергичного менеджера по продажам, который любит продажи, готов развиваться и изучать новые технологии в промышленности;
Требования:
Высшее/среднее специальное техническое (желательно) образование
Опыт успешных активных продаж В2В промышленного оборудования. Готовы также рассмотреть кандидатов с опытом В2В продаж из другой сферы, но с техническим образованием.
Готовность к командировкам (затраты компенсируются)
Обязанности:
- Анализ конъюнктуры рынка, конкурентной среды и возможностей сбыта, исследование, прогнозирование изменений, отслеживание трендов.
- Изучение и понимание целевой аудитории РТК, выявление текущих потребностей клиентов и систематическая работа по формированию у целевой аудитории потребности в роботизации.
- Увеличение количества повторных продаж по имеющейся клиентской базе. Развитие партнерских отношений с действующими клиентами. Увеличение уровня лояльности клиентов. Расширение клиентской базы.
- Осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством исходящих первичных «холодных» звонков новым клиентам для выявления потребности на закрепленной территории.
- Выход на лица, принимающие решения, проведение встреч и переговоров для презентации продуктов компании
- Организация взаимодействия потенциальных клиентов с экспертами по продукту компании для повышения эффективности переговоров
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку РТК
- Согласование с Техническим департаментом сроков выполнения проектов и технических возможностей производства;
- Согласование с Отделом закупок и логистики, и контроль поставки необходимого оборудования, комплектующих и др. для реализации проекта.
- Контроль соблюдения маржинальности проекта и условий и сроков его реализации. Контроль дебиторской задолженности и документооборота по проекту.
- Своевременная отработка входящих запросов через систему CRM Битрикс 24
- Ведение и заполнение CRM-системы на ежедневной основе по каждому клиенту/каждому запросу.
- Выполнение согласованных с руководителем плана продаж и KPI на ежемесячной основе.
- Осуществление выездов в командировки для консультирования на территории клиента.
- Участие в профильных выставках, работа на стенде компании по привлечению клиентов.
- Участие в проектах по обучению в качестве спикера в Академии Роботизации по своему направлению.
- Участие в реализации маркетинговой стратегии, инициация и реализация маркетинговых активностей совместно с Департаментом маркетинга.
Мы предлагаем:
- Работу в инновационной, технологичной и динамично развивающейся российской компании;
- Входим в реестр организаций ОПК.
- З/п - оклад + фиксированная ежемесячная премия за выполнение KPI + % от выполнения плана (ежемесячно и ежеквартально). Совокупный доход 250 - 350 тыс. рублей;
- Открытое и простое общение внутри команды;
- Запоминающиеся выездные корпоративы по России и миру;
- Поддержка и наставничество на этапе адаптации. Обучение продукту и продажам.
- Гибкое начало и конец рабочего дня, пятница - сокращенный рабочий день.
- Офис в 15 минутах ходьбы от м. Беговая. Гибридный график работы и удаленка обсуждается.
- ДМС
- Корпоративная мобильная связь и ноутбук.
- Лучшим менеджерам предоставляются корпоративные брендированные автомобили.