О нас и о продукте:
Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/IBP.
Наш продукт — универсальная платформа для интегрированного и консолидационного планирования, бюджетирования, формирования финансовой отчетности, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.
Чем предстоит заниматься:
Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов.
1. Стратегические задачи:
- Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов.
- Формирование команды, способной достигать поставленные цели.
- Регулярная отчетность по результатам деятельности.
2. Управление командой:
- Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж.
- Работа в формате «играющего тренера».
- Участие в разработке системы мотивации команды продаж.
- Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки.
- Проведение daily встреч команды.
- Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы).
3. Процессы:
- Постановка и реинжиниринг внутренних процессов.
- Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур.
- Развитие внутренней CRM системы.
4. Личные продажи и развитие:
- Личный контроль и лидирование крупных сделок.
- Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов.
- Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал.
Что мы ждем от кандидата:
- Высшее образование и широкий бизнес-кругозор;
- Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет;
- Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее 5-ти лет;
- Способность работать в режиме многозадачности;
- Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов;
- Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix);
- Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми.
Работа у нас - это:
- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
- Возможность удаленного формата работы;
- Прозрачная система вознаграждения;
- Возможность соблюдать work/life balance;
- Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
- Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
- Возможность обучения английскому языку;
- А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.