Коммерческий директор/Head of Sales

Septivit - производитель экологичной и биоразлагаемой бытовой химии. Бренд, который создали с любовью и заботой к людям и окружающей среде.

Команда Septivit всегда готова к добрым делам, чтобы оставить свой след не только в истории, но и в сердцах. Наши приоритеты - защита окружающей среды и поддержка экологических проектов.

Мы оказываем благотворительную помощь, направленную на восстановление природных ресурсов: посадку деревьев, поддержку приютов для животных и содействие в сохранении популяции редких и исчезающих видов.

В нашу большую команду продаж нужен коммерческий директор. Человек, который выстроит единое целеполагание развития каналов продаж: e-com, СТМ, дистрибьюторы, федеральные сети, тендеры и другие.

P.S. Мы очень широко представлены в маркетплейсах. В сопроводительном письме обязательно напишите каких максимальных оборотов Вам удалось достигнуть на маркетплейсах за месяц.

Обязанности:

• Формирование отдела продаж совместно с менеджером по персоналу;
• Адаптация и обучение новых сотрудников с помощью подготовленных для менеджеров по продажам обучающих материалов;
• Последующая доработка обучающих материалов;
• Добавление бизнес-процессов, позволяющих масштабировать отдел продаж;
• Разработка бизнес-процессов, направленных на внедрение работы с воронками продаж, для улучшения продаж;
• Корректировка систем мотивации, для роста продаж;
• Анализ продаж, подготовка рекомендаций для руководства по развитию сотрудников, оптимизации бизнес-процессов, увеличению продаж и прибыли;

• Планирование и координация работы отдела продаж в разрезе месяца, недели и дня;

• Контроль дебиторской задолженности. Работа с просроченной задолженностью. Претензионная работа (вместе с юридическим отделом компании);
• Координация работы с департаментами и службами (логистика, закупка, бухгалтерия) внутри компании для улучшения качества товара и услуг (закупок, внутренней и внешней логистики, бухгалтерией, финансового контроля, IT и т.д.);
• Анализ и контроль товарных остатков на складах, подержание товарного запаса;
• Переговоры с ключевыми клиентами компании и выстраивание с ними долгосрочных отношений;
• Выстраивание показателей KPI по отделу продаж;
• Развитие техник продаж в отделе продаж.

Требования:

• Высшее образование;
• Уверенный пользователь ПК, 1С, CRM Битрикс 24;
• Успешный опыт построения/масштабирования отдела продаж c нуля;
• Успешный опыт работы РОПом в сферах торговли промышленными товарами B2B не менее 3-х лет;
• Наличие опыта личных продаж;
• Отличное знание техник и этапов продаж (курсы, тренинги и другое).

Условия:

• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня - 11:00-20:00 / 10:00-19:00 / 9:00-18:00;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Уютный офис с безлимитным кофе);
• Оплата мобильной связи.

Откликайтесь и мы обязательно вернемся к Вам с обратной связью!