Business development manager (менеджер по развитию бизнеса)

О нас и о продукте:

Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса.

Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании.

Мы ищем кандидата с творческим и аналитическим складом ума, способного к обучению и готового стать частью нашей команды профессионалов.

Чем предстоит заниматься:

• Аналитическая работа по выявлению и структурированию потребностей потенциальных клиентов в рамках закрепленной отрасли/территории;
• Формирование перечней целевых компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций.
• Выход на контакт с ЛПР/ЛВР, владельцами бизнес-функций компаний с оборотом от 3 млрд.руб. в год, квалификация потребности в изменениях процессов планирования;
• Проведение презентаций, формирование ценностного предложения для заказчика и преимуществ, достигаемых с помощью Оптимакрос;
• Лидирование во взаимодействии клиента с внутренним пресейлом, с консалтинговыми партнерами и интеграторами;
• Подведение к заключению контракта на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера, ведение и закрытие сделки;
• Регулярная отчетность по взаимодействию с потенциальными заказчиками.

Что мы ждем от кандидата:

• 3+ летний опыт успешных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, трейд-маркетинг;
• Готовность формировать и разрабатывать клиентскую базу в рамках закрепленной отрасли/территории;
• Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом;
• Желание понять задачу и проблему клиента, умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные цели мотивы, возражения собеседника;
• Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
• Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации;
• Базовые навыки менеджмента проектов внедрения информационных систем, консалтинга;
• Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

• Полностью удаленный формат работы;

• Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж;

• Возможность соблюдать work/life balance;

• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);

• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;

• Возможность обучения английскому языку;

• А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.