О компании

Positive Technologies — это компания экспертов среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

Мы разрабатываем продукты, которые приносят пользу и делаем это отталкиваясь от реальных задач в ИБ. Мы любим амбициозные цели и делать все по-своему, вышли на биржу прямым листингом, растем по выручке вопреки рынку, разрабатываем продукт, который будет останавливать хакера по кнопке и многое другое.

Сейчас мы расширяем команду международного бизнеса и ищем BizDev-менеджера, который умеет выстраивать отношения с региональными партнерами и через них выходить на клиентов.

О задачах

Развитие регионального бизнеса Positive Technologies и обеспечение кратного роста продаж в регионе
Проактивнаяработа с заказчиками на комплексных проектах, участие в сложных стратегических сделках
Инициирование проектов с ключевыми клиентами в регионе, входящими в Топ-100 компаний Банковского сектора, индустрий Промышленности, Энергетики, Телекоммуникаций, Здравоохранения, Госсектора -доведение проектов до продаж и внедрений
Построение и развитие партнерства с локальными компаниями по OEM-модели
Установление отношений с регуляторами рынка кибербезопасности в странах ОАЭ, Саудовской Аравии и других стран региона
Анализ конкурентной среды, государственного регулирования, законодательных трендов в области кибербезопасности
Предложение и внедрение инициатив по расширению присутствия Positive Technologies в регионе.

Что мы ожидаем

Опыт в продажах ИТ/ИБ решений от 3 лет (B2B)
Опыт работы с зарубежными партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы)
Будет плюсом опыт работы с целевым регионом
Умение работать на результат
Умеете презентовать и аргументировать свои решения
Владение английским языком на свободном уровне

Мы предлагаем

Ежегодный отпуск — 28 календарных дней плюс 10 отгулов
Забота о твоем здоровье: ДМС, куда с первого месяца работы входят стоматология, вызов врача на дом и экстренная госпитализация; частичная компенсация занятий спортом
Сильная команда профессионалов, с которыми ты будешь решать сложные интересные задачи, и возможность влиять на будущее кибербезопасности в мире
Возможность учиться и расти вместе с лучшими экспертами
Возможность стать частью комьюнити и проводить время
с коллегами вне работы. У нас есть спортивные сборные и клубы по интересам
Льготы, предоставляемые Министерством цифрового развития: льготная ипотека, отсрочка от военной службы

Business Development Manager (Indian region)