МТС Линк (ранее Webinar Group) – российский разработчик экосистемы сервисов для бизнес-коммуникаций и совместной работы. С июля 2022 года сервисы компании стали частью экосистемы цифровых продуктов МТС, а в октябре 2023 бренд компании сменил название с Webinar Group на МТС Линк. При этом мы продолжаем сохранять организационную и операционную независимость.

Наша работа строится на ценностях: результат, смелость, скорость, лидерство, вместе.
Уже 15 лет мы разрабатываем сервисы, которые обеспечивают слаженную коммуникацию между людьми в онлайн-среде.

Наши продукты: Встречи, Вебинары, Курсы, COMDI, Доски, Чаты.

Наши клиенты — крупнейшие компании и ведущие вузы России: Почта Банк, Ренессанс Страхование, Авито, Контур, Акрихин, Просвещение, Нетология, МГУ, НИУ ВШЭ, Иннополис и другие.

Мы гордимся своими сервисами и ищем единомышленников, которые помогут их развивать.

Ключевые задачи

Основная задача – вывод на рынок корпоративного мессенджера “Линк Чаты” и тестирование коммерческой составляющей предоставления продукта клиентам. Как выглядит процесс:

Получить от менеджера по продукту верхнеуровневое описание проблемы, сегмента, УТП, решения
Подготовить алгоритм продажи, выбрать интересующих клиентов (из базы МТС Линк или из входящего потока лидов)
Провести эксперименты по валидации гипотезы (довестки лид по воронке до продвинутой стадии (тестирование, продажа)), в процессе эксперимента самостоятельно изменять корректировать алгоритм продажи для достижения наилучшего результата
Понимать почему лид не использует продукт/не приступает к тестированию или отказывается от использования, категоризировать обратную связь и передавать менеджеру по продукту
Подготовить завалидированную гипотезу к масштабированию (алгоритм продаж, включающий в себя процесс выявления потребности, предложение, закрытие на ключевое действие)
Помочь специалисту по обучению создать курсы и другие обучающие материалы для усвоения завалидированной гипотезы специалистами продаж
Убедиться, что процесс продаж запущен с нужным качеством на всех стадиях воронки
Ориентироваться в воронках, понимать конверсии по стадиям
Провести пост-анализ, предложить изменения

С кем предстоит работать

Ты будешь работать с продакт-менеджерами (основную часть времени), маркетингом, РОПами существующих отделов продаж, специалистом по обучению и командой CRM

Наши ожидания

Человек дженералист, он понимает не только в продажах, но и в маркетинге, и продуктовой разработке
Отличное умеет выявлять потребность, понимает задачи и боли клиента, и знает причин отказа от предложения
Умеет перевести проблемы клиента и решение в алгоритм продаж, который смогут использовать другие менеджеры по продажам
Умеет находить потенциальных клиентов по различным каналам продаж (как существующая база, контент и мероприятия, так и холодные продажи)
Обратная связь льется в уши продукта: что получается, что не получается, в каком сегменте заходит, в каком не заходит, какие скрипты работают, какие нет
Системность – ведет аналитику по эксперименту, понимает конверсии, анализирует usage
У него есть опыт первых продаж или аккаунтинга B2B-клиентов с рабочими группами, длинными циклами сделок, контрактацией и большими чеками
Плюсом является продуктовая работы, прохождение продуктовых курсов, работа в стартапе на коммерческой позиции (не просто линейный продавец, а как минимум биздев)

Мы предлагаем

Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2024 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?
Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования
Возможность работать в гибридном или удаленном формате, но для любителей офиса у нас есть комфортный open space на Таганской
Гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 9-11 утра
Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего дня
Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне
Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
Официальное оформление с первого рабочего дня

Business Development Manager (BDM) / Менеджер по развитию бизнеса