Наша основная деятельность - доставка чистой питьевой воды, кулеров, а также продуктов питания в офисы и частным лицам в Москве и Подмосковье. Мы работаем с 1997 года и постоянно увеличиваем свою долю на рынке.

Наша главная задача - качественное обслуживание Клиентов и обеспечение стабильности Компании и развития наших Сотрудников.

В настоящий момент мы объявляем конкурс на вакансию Руководителя отдела продаж

Обязанности:

Анализ и оптимизация процессов продаж:

Регулярный анализ данных продаж и эффективности работы отдела.
Оптимизация процессов продаж на основе аналитики для увеличения конверсии в различных этапах воронки продаж. Обеспечение роста объёма продаж.
Разработка предложений для увеличения объемов продаж, среднего чека, выполнения планов и повышению конкурентоспособности.

Управление взаимоотношениями с клиентами:

Разработка и реализация стратегий по улучшению удовлетворенности и лояльности клиентов.
Организация эффективной обратной связи с клиентами для сбора предложений и улучшения качества обслуживания.
Проведение переговоров с ключевыми Клиентами, представление интересов Компании на разных уровнях

Финансовое планирование и контроль:

Разработка бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением.
Анализ финансовых результатов деятельности отдела и корректировка стратегий в соответствии с достигнутыми результатами.

Управление командой:

Организация работы команды (руководители групп, специалисты колл-центра, тренер) распределение задач и контроль за выполнением планов продаж
Мотивация команды и оптимизация системы стимулирования для повышения эффективности работы. Мониторинг и контроль выполнения показателей.

Требования:

Опыт построения и Комплексного управления функцией продаж.
Доказанный опыт значимого увеличение коммерческих показателей на больших объёмах продаж.
Опыт управления коллективом сотрудников в продажах со штатом не менее 5-10 чел.
Опыт бизнес-планирования, подготовки и защиты бизнес-планов.
Практический опыт подготовки планов развития Клиентов, сегментов рынка, территорий, учитывающий оценку доходной и расходной составляющих, анализ эффективности.
Опыт личных продаж и реализации крупных проектов.

Необходимые навыки:

Готовность заниматься личными продажами, развивать сотрудников.
Знание принципов и методик планирования коммерческих показателей.
Опыт работы CRM.
Знание и понимание специфики продаж FMCG, методик привлечения, развития и сопровождения Клиентов.
Понимание и использование методов и инструментов планирования и отчётности.
Знание методов организации B2B и B2C продаж приветствуется.

Личностные качества:

Управленческие, организаторские и лидерские качества.
Ориентация на результат.
Стратегическое мышление и аналитический склад ума.
Системность и высокий уровень самоорганизации.
Ответственность за свои действия и решения, а также за результат работы команды
Умение давать и слышать обратную связь.

Условия:

Офис в районе метро «Октябрьское поле» (7 минут)
График работы 5/2 (сб., вс. - выходные)
Мотивация: оклад + KPI, квартальные премии и социальные выплаты.

Просьба указывать свои зарплатные ожидания в опросе при отклике на вакансию.

Руководитель отдела продаж