Менеджер по развитию международного бизнеса

О нас и о продукте:

Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса.

Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании.

Мы ищем кандидата с творческим и аналитическим складом ума, способного к обучению и готового стать частью нашей команды профессионалов.

Чем предстоит заниматься:

• Аналитическая работа по структурированию потребностей потенциальных клиентов в закрепленных регионах, которые могут быть решены с помощью ИТ-платформы;
• Приоритизация отраслей и бизнес-функций для проработки в закрепленных регионах;
• Формирование целевых перечней компаний на проработку, подготовка описания кейсов для последующих коммуникаций;
• Формирование ценностных предложений для целевых отраслей и бизнес-функций;
• Выход на контакт с ЛПР/ЛВР, владельцами бизнес-функций; выявление проблем/потребностей в области бизнес-планирования, квалификация задач, определение текущего статуса;
• Проведение презентаций (в т.ч. на английском языке), формирование предложений для потенциальных заказчиков;
• Организация и лидирование взаимодействия потенциальных заказчиков с внутренним пресейлом, с консалтинговыми партнерами;
• Ведение и закрытие сделок, заключение контрактов на приобретение лицензий и услуг консалтинга;
• Ведение CRM и внутрикорпоративных систем в своей части;
• Отслеживание текущего состояния и изменений рыночной конъюнктуры, подготовка и реализация планов реагирования на изменения;
• Регулярная отчетность по отраслевой/бизнес аналитике, по взаимодействию с потенциальными заказчиками.
  
  Что мы ждем от кандидата:
• Высшее образование;
• Английский язык на уровне не ниже C1;
• Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
• Опыт успешных B2B продаж (в т.ч. «холодных») IT-продуктов по автоматизации бизнес-процессов, консалтингово-методологических проектов, включая квалификацию и формирование потребности у потенциальных клиентов, от 1 года;
• Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом;
• Умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные мотивы, возражения, цели собеседника;
• Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации (в т.ч. на английском языке);
• Базовые навыки менеджмента проектов внедрения информационных систем, консалтинга;
• Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.
  
  Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

• Полностью удаленный формат работы;

• Прозрачная система вознаграждения;

• Возможность соблюдать work/life balance;

• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);

• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;

• Возможность обучения английскому языку;

• А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.