Директор по развитию бизнеса

О компании
Облачные сервисы и управляемый хостинг для цифровых продуктов. В компании интересные проекты и возможности для карьерного и профессионального роста. Компания аккредитована Минцифрой.

Обязанности

• Выполнение плана продаж новых проектов и клиентов;
• Проведение переговоров, подготовка презентаций, участие в тендерах и подписание коммерческих договоров;
• Анализ потребностей клиентов в автоматизации продаж страховых и финансовых услуг;
• Развитие деловых отношений с ключевыми сотрудниками ИТ подразделений клиентов;
• Организация взаимодействия между участниками проектной команды подразделений (проектными менеджерами, аналитиками, разработчиками), взаимодействие с HR компании и внешними агентствами/ИТ подрядчиками (для проектов по аутстаффу/аутсорсу) и контроль исполнения задач;
• Ведение отчетности по продажам и контроль качества предоставляемых услуг;
• Контроль финансовых показателей, включая P&L и дебиторскую задолженность.

Требования

• Опыт B2B продаж ИТ услуг страховым компаниям / банкам / финансовым организациям от 3 лет;
• Знание потребностей СК и банков в автоматизации, в аутстаффе, в аутсорсе;
• Знание сроков и условий ключевых тендеров на поставку ИТ услуг, аутсорса, аутстаффа в страховых компаниях и банках;
• Наличие контактов на уровне топ-менеджмента в данных компаниях;
• Умение достигать плана по выручке и прибыли;
• Навыки построения и защиты P&L и бизнес-кейсов.

Условия

• Оформление по ТК РФ, зарплата белая;
• Фиксированная зп + дополнительная мотивация (доход не ограничен);
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Гибридный формат: 3 дня в офисе, 2 дня удаленной работы (в перспективе возможен переход к работе в офисе каждый день).