Компания iCore – системный интегратор полного цикла. Мы являемся аккредитованной ИТ компанией. Наша Миссия - внедрение передовых технологий управления информацией для решения критически важных задач бизнеса.
Основными направлениями деятельности нашей компании являются инжиниринговые и мультимедиа системы, критичная для бизнеса ИТ-инфраструктура, автоматизация управления и аналитика данных. Собственный сервисный центр компании оказывает техническую поддержку в режиме 24х7 и обеспечивает время восстановления до 2х часов.
Цель должности - рост бизнеса компании на рынке ИТ
ЗАДАЧИ ДОЛЖНОСТИ
1. Обеспечение плановой выручки компании:
- Бюджетирование и защита ежегодного плана продаж;
- Контроль за выполнением плана продаж, анализ причин отклонения, проработка и реализация решений по корректировке деятельности с целью выполнения планов продаж;
- Непрерывная работа с воронкой продаж, выявление сделок приносящих максимальное влияние на реализацию плана продаж, ранжирование сделок по значимости, анализ каждой сделки по отдельности (бюджет, статус, этап, котировки, динамика изменений);
- Выявление и исключение из сделки "потерянные", утратившие актуальность сделки, поднятие приоритета других сделок;
- Изучение ландшафта внутри заказчика (ЛПР, сторонники/союзники, противники, потенциал, наши позиции);
- Личное участие в переговорах с заказчиками, в сделках, где требуется помощь менеджерам по продажам, изучение и знание всех ЛПР в заказчиках;
- Поддержка менеджеров по продажам и помощь в достижении плановых показателей;
- Формирование штата коммерческого департамента под цели компании;
- Обучение сейлов методам работы с клиентами, в том числе на примере личного опыта, изучению «ландшафта» внутри заказчика, выявлению лиц и точек принятия решений, определению противников и сторонников предстоящей сделки, построению и созданию отношений внутри заказчика;
- Обеспечение роста продаж отдела, корректировка стратегии.
2. Расширение присутствия компании на рынке:
- Анализ рынка;
- Разработка и реализация коммерческой стратегии;
- Планирование дальнейшего пути расширения бизнеса компании;
- Поиск новых ниш для деятельности компании;
- Выполнение представительских функций от имени компании на целевых рынках;
- Развитие взаимодействия с перспективными поставщиками и производителями (построение отношений, получение выгодных коммерческих условий и защита проектов, поиск дополнительных возможностей для расширения сотрудничества);
- Взаимодействие с маркетингом - развитие новых инструментов и подходов оценки рынков и продуктов, потребностей потенциальных клиентов, определения конкурентной среды и адекватной ценовой политики в отношении продуктов и услуг компании;
- Управление процессом создания новых продуктовых предложений компании.
3. Построение системы продаж:
- Построение методологии и структуры ведения продаж в компании;
- Формирование необходимых инструментов учета, контроля и квалификации сделок компании;
- Внедрение новых и совершенствование существующих средств автоматизации работы с клиентами и сделками;
- Контроль и поддержание культуры работы со сделками;
- Формирование и поддержание культуры работы сейлов с заказчиками;
- Классификация воронки продаж в соответствии с принятой в компании моделью;
- Совершенствование модели продаж.
ТРЕБОВАНИЯ К ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КВАЛИФИКАЦИИ
- Высшее образование в области ИТ, экономики;
- Знание методов классификации сделок, создания и ведения воронок продаж;
- Знание способов изучения структуры и "ландшафта" заказчиков;
- Знание способов развития и поддержания отношений в корпоративной среде;
- Знание принципов построения коммерческой службы и системы продаж;
- Опыт ведения сложносоставных сделок с длительным сроком подготовки и реализации, с большим количеством циклов и этапов реализации;
- Опыт создания и ведения воронки продаж;
- Опыт анализа воронки продаж;
- Опыт проведения анализа сделок и работы сейлов в разрезе сделок;
- Опыт управления отделом продаж и коммерческим департаментом;
- Опыт личных продаж, личного заключение сделок в крупных клиентах;
- Опыт формирования плана продаж компании;
- Опыт бюджетирования деятельности коммерческого департамента;
- Опыт успешного участия в крупных коммерческих и государственных закупках (тендеры, аукционы, запросы котировок и т.д.);
- Умение вести переговоры и презентации;
- Умение строить и совершенствовать системы продаж;
- Умение проводить анализ заказчиков, воронки продаж, сделок, работы менеджеров по продажам;
- Умение строить долгосрочные партнерские отношения с вендорами и дистрибьютерами;
- Умение получать выгодные коммерческие партнерские условия.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- График работы с понедельника по пятницу 5/2;
- Гибкое начало и окончание рабочего дня;
- Уютный, дизайнерский офис в 30-ти метрах от метро Дубровка;
- Личный кабинет со всем необходимым и современным оборудованием;
- Возможность приема пищи в офисе на внутренней кухне;
- Свободный корпоративный дресс-код в офисе, в дни отсутствия встреч с Заказчиками;
- Оформление в штат компании по бессрочному трудовому договору с полным соблюдением ТК РФ;
- Полностью официальная заработная плата и другие выплаты;
- Медицинское страхование (ДМС) с полным пакетом услуг;
- Возможность карьерного роста и годовое премирование по результатам достижения личных целей и целей компании;
- Корпоративные тренинги и профессиональное обучение,;
- Возможность создать и реализовать собственный продукт с помощью компании.
ЭТАПЫ СОБЕСЕДОВАНИЯ
- собеседование с HR специалистом
- личное собеседование в офисе компании с руководителем и учредителями
- получение предложения о работе
Дополнительно, руководителем может быть организовано собеседование с директором департамента