Всем привет! Мы работаем в Тайланде уже 5 лет. Строим для своих клиентов очень красивые бамбуковый проекты.

Нам сейчас очень нужен в штат менеджер по продажам с перспективой роста до РОПа (по желанию). Работа на испытательный срок удаленная (готовы рассматривать крутых кандидатов из всех регионов РФ и других стран). После испытательного срока при желании релокация в Тайланд и работа с клиентами офлайн в Тайланде.

Продажи в основном осуществляем клиентам B2C, есть немного клиентов B2B.

Обязанности:

Создание стратегии продаж
Развитие продаж: новых регионов, новых продуктов, расширение АКБ, глубины проникновения в сделку, доп продажи, проекты "под ключ"
Оценка и контроль ТЗ и адаптация их к техническим возможностям компании
Контроль ключевых сделок с клиентами и партнерами
Планирование рекламных компаний совместно с маркетологом
Разработка и реализация программ лояльности клиентов
Разработка и оптимизация регламентов, стандартов продаж и обслуживания клиентов
Совершенствование и корректировака скрипта и алгоритма продаж
Улучшение презентационных материалов
Взаимодействие с руководителем в области предоставления ресурсов для выполнения плана
Отработка рекламаций
Осуществление продаж:
- Совершение звонков по КБ (теплые)
- Квалификация лидов
- Подготовка коммерческих предложений с учетом потребностей клиентов или продукта
- Ведение переписки с потенциальными клиентами
- Проведение личных встреч с потенциальными клиентами (удаленно)
Ведение отчетности
Ведение CRM
Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии
Проведение прогревов КБ (рассылки целевым клиентам о новых предложениях)
Применять лучшие практики для совершения продажи
Определять и развивать потребности клиента

Требования:

Образование высшее (экономическое/техническое/финансово-экономическое/менеджмент организации)
Дополнительное образование (юридическое, маркетинговые, курсы)
Опыт работы в нише строительства загородных домов/эко домов
Знание английского языка на уровне ведения переговоров/переписки с клиентами
Опыт анализа и бизнес-планирования
Опыт создания новых воронок
Опыт разработки и внедрения регламентов, KPI, систем мотивации (в перспективе)
Опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР
Понимания основ продаж и маркетинга
Навык наставничества и обучения подчиненных
Опыт найма
Опыт увольнения
Знание технологии продаж
Владение CRM, Google Docs
Умение работать с командой
Владение управленческими навыками (постановка задач, контроль, обратная связь)
Ориентация на результат
Коммуникабельность
Гибкость
Опыт работы с сервисами для создания коммерческих предложений
Опыт работы с документооборотом в Отделе продаж
Стрессоустойчивость, уметь работать с отказами, быстрое эмоциональное восстановление

Условия:

Оклад + % за выполнение ежемесячного плана (обсуждается на собеседовании)
Полностью удаленный график работы на испытательный срок, оплата удаленного рабочего места в коворкинге за счет компании. При выполнении планов готовы обсуждать релокацию в Тайланд и работу с клиентами офлайн.
Перспектива роста до РОПа
При удаленном формате работы оплачиваем раз в год перелет туда-обратно в Тайланд + отель - на корпоратив в декабре (Новогодний Корпоратив)

Ведущий менеджер по продажам со знанием русского и английского языков (уровень B2)