Сервисы Контура, представляя собой единую экосистему, облегчают ведение бизнеса, помогают комфортно взаимодействовать с государством и позволяют успешно решать задачи государственных организаций. Мы в поиске маркетолога продукта в Клиентский сегмент: Государственные организации.

Из чего состоят рабочие будни маркетолога

Стратегия:

Создание и реализация маркетинговой стратегии сегмента, в том числе: продуктовая стратегия; ценовая стратегия, конкурентная стратегия, коммуникационная стратегия / стратегия продвижения.
Участие в разработке сбытовой стратегии в части инструментария для поддержки каналов.
Бюджетирование маркетинговых затрат и необходимых ресурсов.

Тактика:

Проводить исследования конкурентов и клиентов, в том числе изучать сценарии, потребности, боли, задачи, потенциальные выгоды.
Зафиксировать границы клиентского сегмента, оценить необходимость выделения подсегментов (направлений), их критерии и емкость.
Сформировать продуктовое и ценностное предложение, упаковать его.
Составить портрет потенциального клиента и пользователя в сегменте, разработать Jobs-to-be-Done, CJM, адаптировать портрет ЦА с учетом изменений продуктов.
Формулировать гипотезы продуктовой ценности и портретов, организовывать тестирование гипотез.
Взаимодействовать с маркетологами продуктовых команд и другими функциями маркетинга.
Договариваться с маркетологами продуктовых команд о выделении специальных тарифов для гос клиентов, уметь аргументировать необходимость таких тарифов.
Продумывать и реализовывать кросс-продуктовые проекты с целью развития экосистемы продуктов для клиентов государственного сектора, продумывать и реализовывать клиентские акции.
Реализовывать стратегию продвижения и привлечения клиентов, поиск и определение наиболее эффективных каналов, формирование и тестирование гипотез привлечения, организация мероприятий для клиентов.
Маркетинговая поддержка продающих подразделений и реализация стимулирующих активностей.

С кем взаимодействовать в рамках компании

Оценить рынок, его потенциал, проверить гипотезы по своему продукту / целевой аудитории — отдел маркетинговых исследований. Да-да! У нас свой социум в компании.
Продвинуть продукт в онлайне — отдел интернет-продаж и продвижения.
Написать крутые тексты, PR, рекламу — отдел маркетинговых коммуникаций.
Сделать классный дизайн — отдел коммуникационного дизайна.
Организовать ивент «под ключ» — отдел событийного маркетинга.
Оценивать рынок, контролировать бизнес-показатели по своему продукту — отдел бизнес-анализа.
Организовать продажи — отдел методологии и координаторы продаж.
Быть эффективным в каждом регионе — отделы регионального маркетинга на местах.

Как оценивается эффективность

Выполнение плана по выручке и продажам продукта.
Выполнение задач, запланированных на квартал.
Стоимость привлечения клиента (не должна превышать определенной суммы).

Вес каждого параметра рассчитывается индивидуально.

Будем рады видеть в нашей команде, если у вас есть

Опыт в маркетинге от трех лет: бренд-менеджер, маркетолог, специалист по маркетингу, руководитель маркетингового отдела.
Опыт взаимодействия с государственными организациями в части продаж и продвижения продукта не менее года
Успешный опыт реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта в b2b-сегменте через онлайн- и офлайн-каналы.
Опыт разработки и запуска новых продуктов:
Исследования полного цикла для запуска новых продуктов: от исследования объема рынка, проверки гипотез потребности до тестирования продаж MVP, проверки гипотез по каналам сбыта.
Опыт запуска продаж нового продукта как в онлайн-, так и офлайн- каналах.
Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории.
Аналитические способности, инициативность, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности и неопределенности, отточенные навыки коммуникации.

Бонусы от работы с нами

Комфортные условия труда. Мы из тех, кто дорожит своей репутацией не только у клиентов, но и у своих сотрудников.
Большое поле для творчества и самовыражения.
Профессиональный и карьерный рост. И это не просто слова. Наши маркетологи становятся руководителями направлений, проектов, растут как эксперты. В нашей компании часто должность находится под человека.
Достойную заработную плату гарантируем. Условия обсуждаются индивидуально.

К маркетологам, как и к маркетингу, мы относимся с трепетом.

Надеемся, что и вас сможем вдохновить:)

Маркетолог в клиентский сегмент Государственные организации

Из чего состоят рабочие будни маркетолога

С кем взаимодействовать в рамках компании

Как оценивается эффективность

Будем рады видеть в нашей команде, если у вас есть

Бонусы от работы с нами