Обязанности:

Формирование стратегии развития выделенной вертикали (Telecom), ее реализация;
Анализ имеющейся инфраструктуры и бизнеса клиентов, конкурентного ландшафта, генерация идей с целью продажи продуктов и сервисов компании на основании полученных сведений;
Проведение встреч и переговоров с клиентами, подготовка и проведение презентаций, коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах, заключение контрактов, бюджетирование;
Развитие продаж продуктов и сопутствующих сервисов в рамках продуктового портфеля компании;
Обеспечение установленных плановых показателей по выделенной вертикали, необходимая отчетность;
Осуществление контроля пайплайна, проектов в стадии реализации, работа с обратной связью;
Выстраивание, поддержка и развитие долговременных, доверительных отношений с клиентами;
Представление компании на публичных мероприятиях, участие в планировании отраслевых мероприятий совместно с департаментом маркетинга;

Требования:

Опыт работы с крупными корпоративными клиентами в выделенной вертикали (Telecom), релевантный нетворкинг;
Опыт продаж в сфере ИТ / телеком (ПО, консалтинг, системная интеграция), подкрепленный реализацией крупных и успешных проектов, опыт продаж решений на базе технологий (СV, ML и DS) будет плюсом;
Сильные навыки коммуникации и презентации (C-level), умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентом, высокий навык ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентом и отстаивать свою позицию;
Знание ситуации, тенденций и основных игроков на выделенном рынке;
Нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные цели и достигать их;

Условия:

Индивидуальный гибкий график работы, возможность гибридного формата по итогам прохождения испытательного срока;
Комфортный офис в 5 минутах пешком от метро Курская\Чкаловская (Москва);
Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой;
Компенсацию мобильной связи с первого дня;
Участие во внешних IT конференциях и обучающих программах;
Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.
Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium;
Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.

Business Development Manager Telecom (MTS AI)