Менеджер по коммерческой стратегии и планированию категории

Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии развития категории в зоне ответственности;
• Обеспечение ежегодного планирования бюджета категории по всем торговым каналам, находящихся в зоне ответственности;
• Контроль использования бюджета, проверка и оценка категорийных инвестиций по клиентам/дивизионам на основании информации, предоставленной отделом Финансового контроля.
• Разработка и обеспечение эффективной реализации стратегии роста категории согласно 5P, в канале современной торговли национальных и локальных клиентов, а так же в канале традиционной торговли;
• Контроль отражения бюджета во внутренних системах учета компании;
• Планирование и обеспечение имплементация трейд маркетинговых активностей категории в зоне ответственности;
• Лидирование и участие в процессе разработки категорийной стратегии роста в рамках цикла подготовки к годовому планированию по всем торговым каналам, находящихся в зоне ответственности;
• Отслеживание и контроль использования бюджета, проверка и оценка категорийных инвестиций по клиентам/дивизионам на основании информации, предоставленной отделом Финансового контроля;
• Осуществление контроля за внедрение категорийной промо стратегии: сбор информации по рынку/конкурентам, сбор потребностей отдела продаж, анализ текущих промо-долей совместно с Sales controlling и Shopper Insight, сбор информации и контроля реализации индивидуальных промо-планов канала современной торговли, внедрение специальных инструментов для реализации промо-стратегии (промо-упаковки, сезональные продукты и др.).
• Оценка эффективности и контроль за использованием бюджета на активности с целью обеспечения выполнения задач по первичным и вторичным продажам;
• Разработка национального плана активностей, контроль за его внедрением и последующей адаптации по всем торговым каналам, находящихся в зоне ответственности;
• Подготовка аргументов продаж (selling story) на основании внутренних исторических данных, внешних данных рынка и покупателя; разработка и контроль за отгрузкой лонч-китов; контроль оперативного внедрения и пост-оценка эффективности (score-cards) – в сроки, предусмотренные процессом планирования, принятым внутри компании;
• Осуществление контроля за реализацией промо и канальной стратегии, а также за имплементацией стандартов мерчандайзинга, национального плана ТМ и маркетинговых мероприятий по всем торговым каналам, в рамках зоны ответственности;
• Управление проектами в области «желтого поля»;
• Участие в подготовке коммерческой стратегии запуска новинок;
• Участие в ежегодных мероприятиях с привлечением ключевых партнеров для совместного бизнес планирования с клиентом (JBP), включая кросс-категорийные активации;
• Участие во внешних встречах с ключевыми партнерами при взаимодействии с Национальными менеджерами по работе с ключевыми клиентами;
• По согласованию с непосредственным руководителем и в соответствии с поставленными бизнес задачами совершать поездки в командировки с целью контроля и обучения; осуществлять «полевые визиты» для полноценного анализа мероприятий конкурентов и наличия продуктов компании в точках продаж. Предоставление информации (обратной связи) команде продаж и отделу CP&A;
• Участие в реализации стратегии портфеля ключевых национальных заказчиков;
• Участие в регулярных встречах с отделом маркетинга, включая Директоров управления категориями, для совместного обсуждения путей дальнейшего развития бизнеса

Требования:

• Высшее образование;
• Владение английским языком (уровень Upper-Intermediate);
• Успешный опыт работы в должности не ниже старшего менеджера по работе с национальными сетевыми клиентами в международной компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса не менее 1 года за последние пять лет;
• Успешный опыт работы в должности Специалиста по планированию и активации продаж категории или Специалиста по коммерческой стратегии и планированию категории в международной компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса не менее 1 года;
• Успешный опыт cовместного бизнес планирования (одной или нескольких категорий продукции компании) с национальными cетевым клиентами в рамках международной компании осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса не менее 1 года за последние пять лет;
• Успешный опыт управления эффективностью продаж категории продукции в национальных сетевых клиентах не менее 1 года за последние пять лет;
• Успешный опыт анализа динамики долей рынка в сетях национальных клиентов и предложение способов роста продуктовой линейки компании в зоне ответственности не менее не менее 1 года за последние пять лет;
• Успешный опыт ввода продукции, промо планирования, согласование активаций в национальных сетевых клиентах не менее 1 года;
• Успешный опыт разработки, планирования и реализации стратегии роста категории согласно 5P (Place, Price, Product, Promotion, People ) в национальных cетевых клиентах в рамках международной компании осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса не менее 1 года;
• Успешный опыт презентации стратегии развития клиентов или стратегии роста категории продукции на английском языке в международной компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса не менее 1 года;
• Опыт анализа проведенных промо-активностей в сетях национальных ключевых клиентов и опыт предложения способов повышения эффективности в сетях национальных клиентов не менее 1 года за последние пять лет;
• Успешный опыт управления проектами в матричной структуре (с участием отдела маркетинга, финансов и тд.) в рамках международной компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса не менее 1 года;
• Продвинутые навыки финансового менеджмента (уверенное понимание структуры P&L, логики расчёта ROI, умение расчёта маржинальности клиента и внутренней маржинальности компании, определять влияние тех или иных действий на показатели);
• Уверенные навыки работы с данными и аналитикой. Свободно владеть разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline, GFK), уверенно работать в отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимать рыночные показатели Nielsen и способы влияния на них. Конвертировать полученные данные в выводы, выводы в selling story (Concept sell);
• Высокий уровень владения персональным компьютером (быть опытным пользователем Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook) и другой оргтехники.