Директор департамента продаж

от 150 000 до 250 000 ₽ на руки

Вакансия находится в архиве

Акулы

г. Москва

Требуемый опыт работы

От 3 до 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Удаленная работа

Компания "Акулы" лидеры рынка в предоставлении удаленного отдела продаж полного цикла на запусках. Мы сотрудничаем с самыми крупными экспертами, ТОП-блогерами с миллионной аудиторией и лидерами рынка в инфобизнесе.
За 1.5 года мы выросли в 5 раз, наша команда это 200+ сотрудников и мы продолжаем расширяться очень быстрыми темпами! За 4 года работы в нашей компании мы увеличили объем продаж наших клиентов в 80%.

Наши РОПы - это командные игроки, к ним можно обратиться по любому вопросу. Они стоят горой за свою команду. Они заряжаются от амбициозных задач, любят деньги и личностное развитие. Им нужен не менее амбициозный Руководитель.

Мы впервые открываем конкурс на позицию "Директор департамента продаж" с перспективой роста до Операционного Директора. Надеемся на долгосрочное сотрудничество.

Для нас важно:

  • Полная самоотдача любимому делу (Full-time, строго без совмещения);
  • Опыт работы на позиции "Руководитель отдела продаж" от 3 года - желательно;
  • Опыт работы в сфере инфобизнеса/онлайн школ - обязательно;
  • Опыт работы на "запусках" - от 1 года - обязательно;
  • Грамотное ведение тайм менеджмента;
  • Безупречное владение техниками продаж и построением отделов продаж;
  • Владение программами amoCRM/get course - на уровне продвинутого пользователя.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия

  • Создание стратегии продаж проекта и корректировка стратегии с заказчиком перед запуском продаж (при необходимости);
  • Корректировка стратегии совместно с РОПом в динамике реализации проекта;
  • Подготовка инструментов и ресурсов для реализации проекта.

2. Планирование

  • Постановка плана РОПу на проект;
  • Формирование декомпозиции плана;
  • Создание и корректировка отчетных форм с планом руками РОПа;
  • Разбор и создание воронки продаж в проекте совместно с РОПом (СRM);
  • Корректировка плана найма в компании и на проект совместно с РОПом;

3. Организация и производство

  • Отправление брифа заказчику;
  • Планирование и реализация созвонов с заказчиком с целью подготовки к запуску продаж и урегулирования спорных моментов (все созвоны с заказчиком фиксируются под запись);
  • Обсуждение и разбор декомпозиции плана с РОПом;;
  • Подготовка технической части проекта (подготовка CRM-системы, телефонии, подключение основных сервисов для взаимодействия с клиентами по WhatsApp и Тelegram, интеграция с GetCoorse и Bizon и др.).
  • Подготовка и сбор команды на проект руками РОПа;
  • Внедрение автоматизации совместно с РОПом и тех. специалистом;
  • Оптимизация бизнес-процессов и операционных процессов в департаменте продаж;
  • Выстраивание линии коммуникации с коммерческим отделом в рамкам создания совместных продуктов для их реализации.

4. Мотивация и развитие

  • Предоставление финансовой мотивации РОПу по проекту;
  • Разбор мотивации РОПа;
  • Внедрение нематериальной мотивации для РОПа;
  • Отслеживание рейтинга менеджеров;

5. Контроль

  • Ежемесячная планерка по стратегии для РОПов;
  • Ежедневная летучка с РОПами по актуальным проектам;
  • Контроль работы РОПа на проекте (проведение аттестаций МОПов, прослушка звонков, проведение летучек и планерок с командой МОПов, корректировка работы МОПов в CRM системе, постановка задач, предоставление обратной связи по трафику).
  • Контроль ведения CRM системы в проектах;
  • Контроль над расчетом ОП в проекте (фиксация всех актуальных менеджеров и их данных, проверка подписанных менеджеров и их реквизитов).
  • Подготовка дашборда по завершению проекта (подготовка короткой презентации, где отображены ключевые метрики проекта в формате план/факт).
  • Стабильное улучшение операционного управления в департаменте продаж.

Мы предлагаем:

  • Полностью удаленный формат работы
  • Работай из любой точки мира. Основные коммуникации с 10:00 до 21:00
  • Карьерный рост до "Операционного Директора"
  • Доступы к различным курсам с целью повышения квалификации
  • Условия сотрудничества обсуждается с успешным кандидатом.

Если тебе интересна вакансия, то отправь в сопроводительном письме: опыт работы в инфобизнесе, опыт работы на запусках

Ключевые навыки

Мотивация персонала
Планирование продаж
Управленческие навыки
Навыки переговоров
Организаторские навыки
Аналитика продаж
Деловая коммуникация
Руководство коллективом

Контактная информация

Акулы

Вакансия опубликована 24.04.2024 в г. Москва.

Похожие вакансии

#

Москва

Полный день

Подробное описание

3 июля

#

Москва

Полный день

Подробное описание

5 августа

#

Москва

Полный день

Подробное описание

26 декабря