Наша команда ищет проектного менеджера с релевантным опытом в логистике или развитии партнёров. Вам предстоит привлекать партнёров в направлении грузовой доставки для сотрудничества с сервисом.

Какие задачи вас ждут:

1. Поиск и привлечение партнёров
Вы будете искать и привлекать партнёров во всех городах присутствия сервиса Cargo Planned: вести переговоры с ЛПР по телефону, в Zoom и лично.

2. Продажа оферов и интеграция партнёров в сервис
Вам предстоит вести переговоры на уровне первых лиц и грамотно презентовать сервис, составлять различные оферы для разных категорий партнёров.

Мы ждём, что вы:

Имеете опыт личных B2B-продаж логистических продуктов либо привлечения партнёров в логистическую компанию не менее двух лет
Привлекали и запускали крупных партнёров с нуля
Понимаете структуру операционных процессов и логистических продуктов
Владеете знаниями по структуре продаж, отлично умеете отрабатывать возражения клиентов и партнёров
Понимаете специфику регионального рынка логистических услуг

Будет плюсом, если вы:

Обладаете высокими коммуникативными навыками и можете работать с возражениями
Способны доходчиво выражать свои мысли и убедительно аргументировать свою позицию
Умеете и любите разбираться в возможностях и потребностях партнёра, не боитесь задавать много вопросов
Умеете формировать оферы на основе бизнес-приоритетов и KPI партнёра, а также текущих потребностей компании
Ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж
Подходите к решению проблем, опираясь на структурный подход и аналитику
Уверенно владеете Excel, CRM (воронка, конверсии, SLA по этапам)Что мы предлагаем

Менеджер проектов привлечения партнёров