Руководитель отдела продаж

АТК Групп-это холдинг, успешно работающий в сфере продаж морских контейнеров, аренды контейнеров, контейнерных перевозок более 20 лет.

Сейчас нашей команде очень нужен профессионал высокого уровня, чтобы структурировать и развить наши успехи в продажах!

Обязанности:

• Формирование отдела продаж вместе с менеджером по персоналу.
• Адаптация и обучение новых сотрудников, в том числе с помощью наших (подготовленных для менеджеров по продажам обучающих материалов).
• Последующая доработка обучающих материалов.
• Добавление бизнес-процессов, позволяющих масштабировать отдел продаж.
• Разработка бизнес-процессов, направленных на внедрение работы с воронками продаж, для улучшения продаж.
• Корректировка систем мотивации, для увеличения продаж.
• Анализ продаж, подготовка рекомендаций для руководства по развитию сотрудников, оптимизация бизнес-процессов по увеличению продаж и прибыли.

Планирование работы отдела продаж в разрезе месяца, недели и дня.

• Контроль дебиторской задолженности. Работа с просроченной задолженностью. Претензионная работа (вместе с юридическим одетом компании).
• Знание документооборота продаж.
• Координация работы с департаментами и службами(логистика, закупка, бухгалтерия) внутри компании для улучшения качества товара и услуг (закупок, внутренней и внешней логистики, бухгалтерией, финансового контроля, IT и т.д.).
• Анализ и контроль товарных остатков на складах, подержание товарного запаса.
• Переговоры с ключевыми клиентами компании.
• Выстраивание показателей KPI по отделу продаж.
• Развитие техник продаж в отделе продаж.
• Прослушивание теле.фонных переговоров, анализ и развитие техник телефонных переговоров у отдела продаж.

Требования:

• МЫ ЖДЕМ ТОЛЬКО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РОП-а, ТОГО, КТО ОБУЧАЛСЯ и УМЕЕТ ЭТО. Того, кто считает себя перспективным, возможно недооцененным на прошлых местах работы. Того кто верит в свои силы и хочет найти команду, где его будут ценить! Никаких коммерческих директоров, собственников закрывшегося бизнеса и ИП-ешников и так далее. Мы заранее ценим Ваше время, цените и наше!
• Высшее образование.
• Опыт работы с CRM системами.
• Успешный опыт построения/масштабирования отдела продаж.
• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет.
• Наличие опыта личных продаж.
• Отличное знание техник и этапов продаж (курсы, тренинги и другое).
• Умение управлять, объединять команду

К чему мы должны прийти вместе:

-Стабильно работающий отдел продаж от 4 до 6 человек.

-Правильное ведение CRM (правильная обработка всех сделок).

-Улучшение уровня коммуникаций менеджеров по продажам с клиентами.

-Улучшение внутренних коммуникаций и бизнес процессов сотрудников отдела продаж с отделом логистики, закупки, бухгалтерии.

-Снижение показателей отказа по сделкам.

-Стабильная прибыль с постоянными показателями годового роста.

-Внедрение в будущем новых продуктов и направлений в продажах.

Несколько слов о том, где вы будете работать:

• бизнес центр "Магнитка"- это современный бизнес центр, расположенный не далеко от метро Ладожская и Новочеркасская;
• у нас просторный двухэтажный офис;
• 2 кафе на территории;
• множество кофейных аппаратов и 1 кофейня;
• стол для настольного тенниса;
• рядом с БЦ один из лучших торговых центров Санкт-Петербурга - "Охта-Мол", куда всегда можно выбраться после работы и провести свободное время.
• много фитнес-клубов поблизости.

С уважением, команда АТК Групп!

P.S. Откликаясь на данную вакансию, Вы даёте согласие на прохождение тестирования, а также обработку Ваших персональных данных.