Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в робототехническую компанию

МЫ – TECHNORED, ведущий разработчик и производитель роботизированных систем.

Интересные факты о нас:

• Разработчик и поставщик робоячеек и аксессуаров для Сбера, X5 Retail Group, ГАЗПРОМа, Норильского Никеля, Мегафона и др. - уже более 400 проектов по внедрению роботизированных систем с 2019 года.
• TECHNORED - владелец запатентованных технологий. Флагманские продукты:
• Роботизированная система для сварки
• Роботизированная система для загрузки деталей
• Роботизированная система для упаковочных процессов и другие.
• Всего более 20 робокомплексов и не типовых роботизированных систем
• ТОП-9 самых успешных стартапов 2021 года в категории «Engineering» по версии журнала Inc.Russia
• Резидент инновационного центра «Сколково» в категории «Промтех»;
• Собственный департамент разработки и интеграции комплексных решений;
• Команда экспертов по робототехнике и автоматизации;
• Бизнес в соответствии с принципами ESG: разработка решений для бережливого производства, улучшение условий труда и дохода для работников заводов, а также повышение уровня гендерного равенства в робототехнических профессиях.
• Сертифицированная сервисная служба;
• Партнерство с Финансовым университетом при Правительстве РФ и МГТУ им. Баумана по по программе профпереподготовки кадров по специальности «Руководитель проектов по роботизации».
• Собственная Академия роботизации;
• Широкая сеть партнеров и дилеров в России.

Уникальность бизнес-подхода позволяет внедрять робота на любое производство в течение нескольких дней, а не месяцев — как это обычно происходило раньше.

Цель компании — роботизировать каждое 3-е предприятие к 2025 году, стать лидером отрасли в России и на международном рынке.

Мы динамично растем как бизнес, развиваемся как команда, ежегодно удваивая выручку, и находимся в поиске энергичного менеджера по продажам и работе с партнерами/КАМа, который любит продажи, готов развиваться и изучать новые технологии в промышленности;

Требования:

• Высшее/среднее специальное образование (желательно техническое).
• Опыт успешных активных продаж В2В, (промышленного) оборудования.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц крупных компаний обязателен.
• Желательно опыт участия в тендерных процедурах, госзакупках.
• Ориентация на результат и стратегическое мышление.

Обязанности:

• Анализ конъюнктуры рынка Роботизированных комплексов (РТК), конкурентной среды и возможностей сбыта, исследование, прогнозирование изменений, отслеживание трендов, освоение новых рынков и направлений развития.
• Изучение и понимание целевой аудитории по своему направлению, выявление текущих потребностей клиентов и систематическая работа по формированию у целевой аудитории стабильного спроса на продукты компании.
• Активные продажи по входящим запросам от потенциальных заказчиков.
• Увеличение количества повторных продаж по имеющейся клиентской базе. Развитие партнерских отношений с действующими клиентами. Увеличение уровня лояльности клиентов.
• Осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством исходящих первичных «холодных» звонков для выявления потребности в продуктах компании
• Выход на лица, принимающие решения, проведение встреч и переговоров для презентации продуктов компании
• Участие в реализации маркетинговой стратегии, инициация и реализация маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга.
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку.
• Контроль соблюдения маржинальности, дебиторской задолженности и документооборота по своим сделкам.
• Своевременная отработка входящих запросов от потенциальных заказчиков через систему CRM.
• Ведение и заполнение CRM-системы на ежедневной основе по каждому клиенту/каждому запросу.
• Выполнение согласованных с руководителем плана продаж и KPI на ежемесячной основе.
• Осуществление выездов в командировки для консультирования на территории клиента (не менее 50 % командировок).
• Участие в профильных выставках, работа на стенде компании по привлечению клиентов.

Мы предлагаем:

• Работу в инновационной и технологичной компании.
• Аккредитованная IT-компания;
• Официальное оформление с полным соблюдением ТК РФ.
• Компенсацию мобильной связи.
• Высокий уровень дохода. Совокупный доход от 300 тыс. рублей.
• ДМС.
• Офис в шаговой доступности от м. Беговая - просторный комфортный open space более 700 кв.м. с шоурумом и складом, зонами отдыха и кухней, в нем же располагается наша Академия по роботизации.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница - до 16.45.
• Команду профессионалов и неограниченные возможности для роста.
• Открытое и простое общение внутри команды, без лишнего формализма.
• Наши лучшие менеджеры по результатам работы получают брендированные автомобили.

СОЗДАВАЙ БУДУЩЕЕ ВМЕСТЕ С TECHNORED!