Чем предстоит заниматься:

Разрабатывать внутренние процедуры и внешние документы для взаимодействия с партнёрами (партнерские / лицензионные / триальные договоры, NDA, соглашения о намерениях, оферты и др.)
Планировать и прорабатывать воронки потенциальных партнеров
Разрабатывать и запускать партнерские программы для разных категорий партнёров (ресейлеры, интеграторы, разработчики, консультанты)
Формировать и защищать коммерческие кейсы партнёров
Квалифицировать сделки от партнёров для передачи в коммерческое подразделение
Контролировать продажи партнёра на всех этапах сделки
Поддерживать партнёров в сложных проектах (выделение РП, архитекторов и разработчиков, помощь в подготовке ТЗ)
Проводить организацию партнёрского маркетинга: вебинары, бизнес-завтраки, технологические клиентские дни и конференции, пресс-релизы
Обучать и сертифицировать партнеров
Подготавливать презентации, документацию по продуктам, дизайн, поддержку сайта и CRM, настройку каналов лидогенерации, разработку автоматизированных систем для партнёров
Сотрудничать с технологическими партнёрами и вендорами: совместная разработка и тестирование программных продуктов, получение сертификатов совместимости, совместные пресс-релизы, размещение информации на профильных сайтах
Разрабатывать и реализовывать партнерские программы
Организовывать партнёрский канала «с нуля»

Что мы ждем от кандидата:

Высшее техническое образование
Опыт работы в крупных компаниях от 3 лет на позиции менеджера по работе с партнерами
Знание интеграторов и дистрибуторов
Понимание 3-х уровневой модели
Ведение переговоров
Креативный подход
Стрессоустойчивость
Самоорганизация

Что мы предлагаем:

программу ДМС с первого месяца работы - это 100% покрытие расходов в частных клиниках, включая стоматологию. Застраховать близких родственников можно со скидкой 50%. Для любителей путешествий - страховка в поездках за границу. А еще есть страхование жизни
корпоративную мобильную связь и интернет для сотрудников, а для близких - на выгодных условиях
очное и онлайн-обучение в Корпоративном университете, у внешних провайдеров, если это полезно для работы, обмен опытом во внутренних профессиональных сообществах, а также доступ к онлайн-библиотеке в полезными книгами и периодикой
пространство для неформального общения: творческие программы, интеллектуальные игры и турниры
материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
предложения от партнёров для путешествий, развлечений и занятий спортом
возможность участия в волонтерских программах: мы организуем благотворительные ярмарки, образовательные проекты для детей, конкурсы социальных проектов и экологические проекты

Partner Marketing Manager