Distribution Development Manager Mass Market

Основные задачи:

• Достигать целей по продажам в зоне своей ответственности и целей по подразделению
• Разрабатывать и развивать стратегию развития ключевых оптовых клиентов
• Управлять бюджетами ключевых оптовых клиентов
• Управлять процессом работы с дебиторской задолженностью ключевых оптовых клиентов
• Формировать прогноз продаж по брендам, SKU Haleon и обеспечивать его достижение
• Обеспечивать деятельность Подразделения по работе с дистрибьюторами в полном соответствии внутренним/ внешним правилам и процедурам (Закон о конкуренции и т.д.)
• Разрабатывать эффективную стратегию по обеспечению бесперебойного наличия препаратов Компании с целью развития высокого уровня дистрибуции и доступности препаратов на всей территории ответственности, включая все существующие филиалы ключевых оптовых клиентов
• Эффективно управлять рекламными активностями и бюджетом в зоне своей ответственности в соответствии с фокусами Компании, в кооперации с другими функциями и подразделениями Компании

Требования:

• Наличие оконченного высшего образования
• Опыт работы на аналогичной позиции на фармацевтическом рынке и/или FMCG не менее 2 лет
• Навыки и опыт ведения переговоров с внешними поставщиками
• Глубокое понимание принципов работы с ключевыми клиентами, знание принципов и методов стимулирования продаж продукции ключевыми оптовыми клиентами
• Понимание P&L клиента
• Навыки планирования и анализ текущей ситуации
• Умение расставлять приоритеты, определять наличие ресурсов, способностей, возможностей и рисков
• Дисциплинированность, умение в пределах предоставленной самостоятельности организовывать свою деятельность и рационально использовать рабочее время
• Владение ПК на уровне уверенного пользователя, в т.ч. знание пакета программ MS Office (Excel, Power Point, Word, Outlook)

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата
• Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи
• Cтрахование жизни
• Компенсация затрат на питание и занятия спортом
• Предоставление мобильной и интернет связи;
• Обучение и развитие
• Программы признания заслуг сотрудников
• Корпоративный автомобиль пpeдоставляется
• Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия