О компании
Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах.
Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.
В нашей команде более 1500 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA,
банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.
О задачах: - Формирует продуктовую команду, выстраивает доверительные партнерские отношения со всеми участниками продуктовой команды
- Помогает в достижении целей участников продуктовой команды, находит win-win решения для собственных запросов к участниками продуктовой команды
- Выстраивает долгосрочные доверительные отношения с сейловыми блоками, партнерским департаментом, ключевыми партнерами
- Формирует стратегию продаж, конкурентных противостояний, хорошо знает рынок продуктов в своей нише в т.ч. на уровне ключевых экспертов ниши
- Знает воронку продаж, контролирует ключевые сделки, способствует их реализации
- Отстаивает выделение ресурсов на направления, которые сдерживают развитие бизнеса
- Синхронизирует развитие продукта с соседними продуктами, участвует в формировании экосистемы
- Анализ текущих нормативных документов и их влияния на процессы и мотивацию заказчиках.
- Разработка стратегии по изменению нормативных документов и встраиванию туда новых классов решений.
- Активное взаимодействие с регулятором по формированию дополнительных инициатив в части подготовки методических рекомендаций, формализации используемой терминологии и классификаций, требований к средствам защиты и пр.
- Разработка кейсов продаж продукта на разные категории ЛПР в заказчиках, формализация алгоритмов продаж и создание под них обучающих материалов.
- Поиск и разработка стратегических проектов, позволяющих получить долгосрочную мультипликацию прибыли по продуктовому направлению.
- Подготовка документальной «обвязки» по обоснованию ценности и окупаемости продаваемых решений (ФЭО, ТЭО, …)
- Развитие бизнеса и евангелизация предлагаемых подходов на уровне топ-менеджмента заказчиков (CEO, CIO, CFO, CDTO, …)
- Работа по субсидированию внедрения инновационной продукции, а также поиск дополнительных источников целевого финансирования государственных закупок (Цифровая экономика, субсидирование по различным ПП, целевое финансирование Минфин и пр.)
- Работа с партнерами, формирование правильной мотивации на продажи продукта партнерами, расширения продуктового канала продаж
Что мы ждем от кандидата:
- Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы)
- Умение работать на результат
- Умеете презентовать и аргументировать свои решения
- Успешный опыт работы в должности BDM/CDTO/CIO/CISO
- Отличные коммуникативные навыки
- Аналитический склад ума и системное мышление
- Высокий уровень самостоятельности и ответственности
- Знание IT-рынка
Что мы предлагаем:
- Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус
- Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки
- В офисе работает штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык
- У каждого из нас полис ДМС со стоматологией
- Шесть недель оплачиваемого отпуска в год
- Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля
- Конкурентоспособная белая заработная плата
- Работа в аккредитованной ИТ-компании