Руководитель отдела продаж

Работодатель – Компания «Медиа СПРЕЙ» ведущее российское предприятие по производству световой наружной рекламы, проектного наружного и интерьерного освещения, широкоформатной печати. Мы предлагаем нашему клиенту комплексные решения по обеспечению наружной и внутренней рекламой, оформления интерьера и экстерьера торгового пространства.

Наш комплекс – это дизайн, проект и согласование, производство, монтаж, обслуживание.

В связи с развитием компании нам нужен единомышленник, ориентированный на результат, активный, открытый, эрудированный, легко устанавливающий контакт с партнерами. Важно обладать желанием развиваться, учиться и осваивать новые знания, навыки. Мы предлагаем интересную, активную работу по развитию продаж нашего продукта, обладающего массой конкурентных преимуществ. Ждем ваши отклики.

Что мы предлагаем:

• Оборудованное рабочее место в современном офисе;

• Достойную заработную плату (оклад + премия). На испытательном сроке при выполнении kpi заработная плата от 100 000 рублей. При достижении целей по продажам - возможный совокупный доход до 400 000 рублей в месяц, при этом нет ограничения высоких результатов;

• Соблюдение ТК РФ (оплата отпуска‚ больничного листа);

• Компенсацию мобильной связи, транспортных и командировочных расходов;

• Испытательный срок до 3-х месяцев, который может быть сокращен до минимума по результатам выполнения текущих задач;

• Перспективы карьерного роста.

Ключевые обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж, нормативных показателей конверсии, среднего чека;

• Подбор, обучение персонала;

• Регулярный менеджмент воронки продаж менеджеров отдела. Подготовка обратной связи сотрудникам отдела продаж;

• Планирование и организация обучения менеджеров отдела продаж;

• Разработка скриптов работы менеджеров по продажам;

• Сегментация базы клиентов, поиск и привлечение новых клиентов категории А и В, классификация входящих запросов от клиентов;

• Взаимодействие с отделом маркетинга. Планирование количества и оценка качества поступающих лидов.

• Контроль ведения CRM-системы сотрудниками отдела;

• Работа с дебиторской задолженностью клиентов;

• Создание презентаций продукции компании и применяемых технологий производства;

• Организация встреч и презентация продукции для потенциальных клиентов компании;

• Работа с рекламациями и жалобами клиентов;

• Соблюдение стандартов компании.

Наши ожидания от кандидатов:

• Опыт управления отделом проектных продаж, требующих комплектации согласно проекта или технического задания клиента. Будет преимуществом опыт работы на рынках: производства внешней рекламы, производства рекламных конструкций; вентилируемых фасадов; комплектации строительных объектов отделочными материалами (плитка, декоративная штукатурка, краски, панели, потолки, свет, промышленный свет, двери, мебель).

• Опыт участия в тендерных процедурах, установления контакта с ответственными за проведение тендера.

• Знания технологии управления персоналом. Опыт практического применения;

• Навыки полевого обучения, коучинг;

• Опыт подбора, обучения и оценки персонала. (в роли - наставника, руководителя, тренера);

• Знания техники СПИН продаж;

• Умение убеждать и расставлять приоритеты;

• Опыт публичных выступлений и подготовки презентаций;

• Опыт взаимодействия с отделом маркетинга, постановки задач маркетологам по формированию качественных и целевых запросов по продуктам и технологиям компании.

• Высокая коммуникабельность, работоспособность;

• Опытный пользователь ПК (офисные программы, любые CRM, Битрикс 24, 1С7.7, 1С8.0);

• Лидерские качества, активная жизненная позиция.

Ключевые навыки:

• Управления отделом продаж;

• Подбор персонала;

• Обучения персонала;

• Разработки скриптов, чек-листов;

• Ведение переговоров;

• Подготовки презентаций;

• Проведение презентаций;

• Телефонные переговоры;

• Наставничество;

• Активные продажи;

• B2B Продажи;

• СПИН продажи;

• Управление отношениями с клиентами;

• Знание техники продаж;

• Аналитика продаж.