Key account manager (региональные клиенты) [кибербезопасность]

МТС RED — ки­бер­без­опас­ность, ко­то­рая действу­ет быст­рее, чем злоу­мыш­лен­ни­ки. Мы не защи­ща­ем ва­ши ком­пью­те­ры или се­ти, мы за­щи­ща­ем биз­нес наших заказчиков и об­раз жиз­ни 24/7.

Мы ищем опытного менеджера по работе с крупными региональными компаниями и региональными органами исполнительной власти (плюс подведомственные учреждения), который будет отвечать за развитие продаж. Позиция предполагает привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими заказчиками по продуктам и сервисам в области кибербезопасности российского вендора МТС RED.

Чем предстоит заниматься:

• активными продажами в целевой пул клиентов с центром принятия решений в регионе;
• развивать отношения с существующими клиентами, в том числе допродажи ИБ услуг и продуктов;
• работать над увеличением воронки продаж: заниматься поиском потенциальных клиентов, выявлять ЛПР, организовывать встречи, проводить презентации, демонстрировать и подготавливать ТКП совместно с пресейл-командой, участвовать в конкурсах, подписывать документы и успешно закрывать сделки;
• прогнозировать и вести отчетность по объему продаж и другим ключевым показателям, определяющим успех выполнения плана продаж;
• участвовать в клиентских мероприятиях и профильных конференциях, при необходимости публично выступать;
• активно взаимодействовать со смежными подразделениями (presale, support team, product team и т.д.).

Что мы ждем от кандидата:

• опыт продаж решений по информационной безопасности, и/или сложных ИТ решений в крупнейших заказчиков от 3-х лет;
• широкая сеть профессиональных контактов и положительная репутация на рынке;
• понимание рынка информационной безопасности и/или информационных технологий (ключевые производители, интеграторы, базовая классификация решений ИБ и/или ИТ);
• знание нормативной базы закупочных процедур (ФЗ-223; ФЗ-44);
• успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• высокие коммуникативные способности, умение работать в режиме многозадачности с большим объемом информации.

Что мы предлагаем:

• собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability - не будут для вас проблемой, вы сможете сосредоточиться на фичах;
• профессиональные гильдии инженеров по направлениям, чтобы поддерживать друг друга и обмениваться опытом;
• внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации;
• участие во внешних IT конференциях. Мы выступаем на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводим собственную конференцию по архитектуре Hello, conference;
• полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.

А еще:

• медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой;
• компенсацию мобильной связи с первого дня;
• доступ к сервису «Понимаю»: онлайн-консультации с психологом, юристом, экспертом по финансам или ЗОЖ.;
• корпоративный и командный психолог в офисе и массажный кабинет;
• единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium;
• скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее;
• удобный формат работы - офис или гибридный (удаленно + периодические приезды в офис).