Руководитель отдела продаж

Здравствуйте!

Мы ищем руководителя отдела продаж на удаленную работу.

Тизер: оклад до 100 000, 70% сарафанка, более 5000 квартир обследовано. Если уже интересно – читайте дальше.

---

Мы – группа компаний «Modern Construction & Holodov Group».

• Обследуем техническое состояние квартир, домов и коммерческих помещений. Помогаем собственникам принимать объекты у застройщиков.
• Разрабатываем дизайн-проекты и технические проекты.
• Ремонтируем и комплектуем квартиры, дома и коммерческую недвижимость.

Финансовая мотивация после налогов:

• 1 месяц: 50 000 руб. оклад + 50 000 руб. бонусы при выполнении нефинансовых KPI.
• 2 и 3 месяцы: 60 000 руб. оклад + 50 000 руб. бонусы при выполнении нефинансовых KPI.
• С 4 месяца: 80 000 руб. оклад + % от сделок при выполнении плана продаж.

• Платим зарплату вовремя и в полном объеме.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• Более 15 лет на рынке.
• За 5 последних лет обследовали более 5000 объектов и сэкономили каждому клиенту в среднем 70 000 руб.
• Для 2500 квартир сделали обмерные планы в 2023 году. Работали в ЖК «Спортивный парк», «Мега-Победа», «Аврора», «Галактика», «Авиатор», «Самолёты», «Лучший», «Абрикосово», «Олимпийский», «Фонтаны» и десятках других.
• 30 объектов отремонтировали и укомплектовали за 2023 год.
• 20 объектов по отделке в работе на май 2024 года.
• 10 человек в штате работают в направлении приемки объектов, 20 человек в направлении отделки.
• 70% клиентов приходят по рекомендациям.
• География – Краснодарский край.

Почему клиенты покупают у нас дизайн и ремонт:

• У нас чек сегмента комфорт+ / бизнес, но мы даём комплексную реализацию дизайн проекта, включая комплектацию материалами, с минимальной включённостью заказчика.
• Ведем обязательный авторский и технический надзор на всех этапах.
• У нас открытая наценка. Заказчику через мобильное приложение всегда доступна подробная информация: детализация работы, финансовый учет материалов (до каждого самореза), фото и видео с объектов и т.д.

• Доводим работу до конца в заявленные сроки.
• Поэтапная оплата от клиента.
• Отдаём скидки на материалы.

Текущее состояние отдела продаж:

• 100 млн. руб. оборота в год.
• 300 заявок на приемку 50 заявок на отделку в месяц получаем через Avito, рекламу в чатах, соц.сети, партнеров и «сарафанное радио».
• В ОП 1 менеджер по продаже отделки + 2 менеджера по заявкам на приемку (не продавцы) + 4 специалиста по приёмке.
• Менеджеры работают удаленно 6/1, с 9 до 21. Специалисты по приемке выезжают на объекты по Краснодарскому краю.
• Платим МПП оклад + %.
• Работаем в AmoCRM. Интегрированы WhatsApp, телефония, заявки c Avito, VK и тд. Постоянно упрощаем и автоматизируем CRM.
• У МПП есть готовые шаблоны и скрипты для взаимодействия с клиентами.
• У специалиста по приемке прописаны квалификация заявок и скрипты.
• У менеджера по заявкам на приемку есть минимальный алгоритм общения с клиентом в переписке.
• ~ 100% конверсия из заявок на приемку, клиенты приходят горячие.
• 1,5% конверсия из заявок на отделку.
• Средний чек за ремонт 4-5 млн. руб. – 50 000 руб. за кв.м.
• Цикл сделки дизайн проекта до старта отделки – 2-3 месяца.

Чем еще мы можем вас заинтересовать:

1. Лояльная команда специалистов поможет быстро разобраться с техническими нюансами.
2. 500 000 вложили в 2023 году в обучение команды. Оплачиваем сотрудникам участие в мастер классах, выставках, форумах.
3. Проводим тимбилдинги и праздники за счёт компании. Например, новогодний выезд в загородный коттедж или совместная фотосессия.
4. Мы готовы к вашим предложениям по реорганизации ОП, к найму дополнительных МПП или новым направлениям доп. продаж, например: мебель, кухни и т.д.
5. Мы закрываем реальную боль клиентов и помогаем людям, часто восстанавливаем справедливость и в целом улучшаем качество работы застройщиков.
6. Возможна частичная занятость и совмещение с другой работой.

Условия работы:

• Удаленная работа из любой точки мира.
• Рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00, можем обсуждать варианты.
• Вы будете работать в AmoCRM, Google-таблицах, Notion, мессенджерах и с IP-телефонией.
• Официальное оформление.

Что вам нужно будет делать:

Результатом вашей работы будет выстроенная системная работа ОП и прогнозируемый рост продаж.

• Не нужно продавать самому.
• Создавать и улучшать технологии продаж. Увеличивать конверсию в продажах дизайна и ремонта.
• Наладить сбор и учёт данных, и развивать управление ОП через статистику и отчетность. Вести таблицы, в том числе РНП по продажам, учет договоров и т.д.
• Планировать продажи в месяц, квартал, год вместе с собственником, декомпозировать выручку на продукты, менеджеров и действия.
• Контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела продаж. Увеличивать продажи прогнозируемо и экологично по отношению к сотрудникам и клиентам.
• Оптимизировать и контролировать работу менеджеров в CRM-системе (корректность ведения, статусы, задачи).
• Собеседовать, нанимать и адаптировать новых менеджеров ОП. Разрабатывать и внедрять системы обучения, аттестации и нефинансовой мотивации МПП.
• В перспективе развивать партнерку со смежниками.

Требования к кандидату:

• Опыт работы РОПом от 2 лет.
• Опыт построения и развития системы в ОП с нуля в 2 компаниях или больше.
• Кейсы увеличения продаж на должности РОПа.
• Опыт работы в длинных проектных продажах.
• Ноутбук, стабильный интернет, готовность работать по Московскому времени.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлем анкету в WhatsApp или hh с базовыми вопросами на 10-15 минут.
2. Созвонимся по телефону (10-15 минут).
3. Online собеседование с видео.
4. Пройдете тесты на определение личности.
5. Выполните задание на 2-3 часа.
6. Оплачиваемая стажировка и трудоустройство.