Wahelp — международная IT компания. Мы создаем экосистему онлайн инструментов на одной платформе, которые повышают и систематизируют продажи у разных бизнесов. На текущий момент сервисом Wahelp пользуются более 3800 клиентов из 23 стран мира.

Основные наши продукты - это единое окно общения бизнесам с клиентами, задачник для сотрудников (формат канбан доски), облегченная СRM для малого и среднего бизнеса, внутренняя система поддержки через мессенджеры. У нас есть прямые интеграции с сервисами YCLIENTS, amoCRM и Bitrix24.

За 1 год мы выросли в 2 раза. Сейчас в компании работает более 60 сотрудников удаленно в разных городах мира.

Ищем РОПа, совместно с которым мы сможем бустануть продажи на рынках РФ и масштабировать отдел продаж

Чем предстоит заниматься:

Выполнять заявленные планы по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж);
Разрабатывать стратегические планы продаж отдела, а главное - реализовывать их в жизнь. Также выявлять новые рыночные возможности и разрабатывать методы их освоения.
Участвовать в процессе принятия решений по ценообразованию, маркетинговым акциям и продуктовому портфелю, основываясь на анализе данных о продажах
Создавать стратегическое и операционное управление отделом продаж (Руководитель группы, 7+ менеджеров)
Выстроить все воронки продаж, этапы продаж, уметь писать скрипты продаж для менеджеров по продажам
Контролировать соблюдения KPI и процессов в CRM
Повышать конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок
Проводить планерки и обучение сотрудников
Стать мостом между клиентами, продуктовой командой и командой маркетинга - доносить необходимость тех или иных изменений в продукте;

Что мы ожидаем от будущего РОПа:

Подтвержденный опыт работы руководителем B2B продаж более 3 лет. Cамостоятельно нанимал и увольнял. Понимает как быстро собрать эффективную команду
Имеете глубокое понимание рынка B2B (малый и средний бизнес) и опыт разработки успешных стратегий продаж.
Управляли ни одной командой продаж, с количеством менеджеров от 10 человек (есть опыт управления разноструктурным отделом - хантеры + клоузеры)
Имеете навыки управления и мотивации команды, достижение и превышение целей продаж, которые ярко продемонстрируете
Имеете аналитический склад ума и способность использовать данные для принятия решений и повышения продаж/сокращения костов
Готовы сами продавать (минимальный план по личным продажам)
Умеете видеть возможности и использовать их, тестировать идеи самостоятельно, вводить в работу лучшие
Экспертные навыки в АМО CRM
Отличные коммуникативные навыки при вас. Так же, как и способность устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
Любите быть руководителем и результативные продажи. Видите себя в продажах в долгосрочной перспективе.
Если у Вас есть опыт работы с SAAS решениями, то у вас будет преимущество перед другими кандидатами
Умеете демонстрировать результат сразу, по ходу погружения и быстро включаетесь в работу

Почему Wahelp?

У вас будет полный набор для эффективных продаж: лидогенерация, крутой продукт, наставничество, спец. предложения и акции для клиентов
Оклад + KPI + % с продаж. Заработная плата обсуждается с каждым кандидатом в индивидуальном порядке;
Выплаты дохода 2 раза в месяц точно и в срок;
Трудоустройство по ТК РФ/СЗ;
Удаленная работа из любой точки мира.
Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем;
Заряженная на результат команда единомышленников (средний возраст 28 лет)
Возможность карьерного роста. Выращиваем руководителей из действующих сотрудников
Оплачиваемый отпуск, болезни без справки (в рамках разумного)

Если вам понравилась наша вакансия, то смело откликайтесь и напишите в сопроводительном письме, почему мы должны взять именно вас

Ксения Молчанова, HR менеджер Wahelp

Руководитель отдела продаж