Обязанности:

Формирует и реализует стратегию работы с клиентами в зоне своей ответственности
Достигает поставленных планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса клиента и регулярных обзоров бизнеса клиента;
Обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибуции продукции Компании на вверенной территории в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Эффективности (KPI’s);
Ведет реестр рекомендаций в рамках клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживает их согласование, соблюдение финансовых стандартов компании;
Контролирует дебиторскую и кредиторскую задолженность;
Взаимодействует с распределительным центром и отделом заказов клиента, контролирует заказы, приходящие от клиентов в рамках выполнения плана продаж;
Отвечает за проведение переговоров с клиентами и реализацию достигнутых договоренностей со стороны Компании:
Готовит для переговоров необходимые данные и статистику;
Добивается в ходе переговоров наилучших условий для Компании, руководствуясь соответствующими политиками;
Добивается наибольшей выгоды для Компании, возможной при предоставлении вышеупомянутых условий;
Информирует обо всех достигнутых договоренностях Работников Компании;
Участвующих в процессе реализации договоренностей, контролирует их исполнение в торговых точках на вверенной территории;
Согласовывает промо активности и планы введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;
Взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и клиента;
Обеспечивает выполнение ежегодных соглашений Компании и дополнений к соглашениям с ключевыми клиентами (и других договоренностей, достигнутых в течение года);
Предоставляет корректную и актуальную информацию менеджменту Компании в установленном формате и в надлежащие сроки;
Организует и контролирует процесс ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности, принятых в Полевом уставе Компании;
Управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности;
Участвует в планировании объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;
Работает в постоянном контакте и тесном сотрудничестве с Работниками других отделов Компании, выстраивает взаимоотношения, направленные на успешное развитие бизнеса;
Участвует в специальных проектах отдела продаж и других отделов Компании, направленных на развитие продаж на вверенной территории;

Требования:

Высшее образование;
Знание английского языка (уровень intermediate);
Успешный опыт работы в отделе продаж на роли менеджера по работе с ключевыми клиентами канала E-COMMERCE не менее 9 месяцев или на роли менеджера по работе с категорией в канале E-COMMERCE не менее 9 месяцев;
Уверенное знание конъенктуры и трендов рынка E-COMMERCE (основных особенностей типов клиентов, особенности работы площадок, ключевых показателей эффективности и их потребности)
Уверенное знание основных инструментов продвижения E-COMMERCE (медийные инструменты, диджитальные инструменты, ремаркетинг, CARS\FLYWHEEL)
Успешный опыт категорийного менеджмента (организация категорий, работа с дополнительными местами продаж, сегментация категорий);
Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;
Навыки финансового менеджмента:понимание структуры Profit & Loss (показателя прибыльности бизнеса/проекта), логики расчёта ROI (коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект), умение расчёта маржинальности клиента, определять влияние тех или иных действий на показатели);
Навыки работы с данными и аналитикой. Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline и тд), понимание, как работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основых показателей. Навыки конвертирования полученных данных в выводы, выводы в продающие истории (в selling story или сoncept sell), в долгосрочном планировании уметь оценивать возможности и риски:
Навыки построения деловых партнерских отношений (внутри компании и\или с партнерами по бизнесу);
Навыки ведения переговоров (внутри компании и\или с партнёрами по бизнесу, в т.ч. уметь правильно пользоваться бизнес-терминологией, понимать и соблюдать бизнес-этикет);
Уверенные аналитические способности (умение анализировать данные и делать выводы, в долгосрочном планировании уметь оценивать возможности и риски);
Уверенные навыки презентации (умение уверенно рассказать сформированное предложение, ответить на появившиеся вопросы).
Уверенные навыки работы с персональным компьютером (Microsoft: Excel (сводные таблицы, основные формулы), Word, Power Point (построение презентаций, диаграмм и чартов)

Условия:

Гибридный график посещения офиса (50/50)
Оформление в штат компании, оклад, бонус, соц.пакет

Key Account Manager/KAM E-com