Привет! Мы в ZHIRNOV занимаемся дизайном интерфейсов, SaaS-продуктов, мобильных и веб-приложений. Наша сильная сторона — создание интуитивных, современных и технологичных решений. Работали с Райффайзен, Тинькофф, 2ГИС и другими продуктовыми компаниями.

Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса / Business Development Sales Manager c опытом привлечения клиентов на российском рынке.

Чем предстоит заниматься:

Построение аутрич-маркетинга в компании
Поиск клиентов через email и LinkedIn - с автоматизацией и без;
Доводить диалоги от первого касания до продажи
Работать со всевозможными “мы работаем инхауз” и прочими возражениями
Участвовать в создании и тестах sales гипотез;
Писать много разных писем, экспериментировать и результировать;
Вести лидов по воронке в CRM-системе, проставлять статусы и писать фоллоуапы клиентам
Квалификация лидов на основе заранее определенных критериев, фиксация требований по проекту, бюджетов
Проведение встреч с потенциальными клиентами
Ведение коммерческих переговоров с топ-менеджерами компаний
Разработка коммерческих предложений по услугам продуктового дизайна
Проведение презентаций коммерческих предложений для заказчиков
Подготовка и согласование договоров с клиентами
Закрытие сделок

Что требуется:

Успешный опыт продаж в B2B на аналогичной позиции от 1 года
Опыт работы в холодных продажах, с email и Linkedin рассылками: понимаешь как составлять холодные цепочки, что писать, а что не надо;
Проактивность и самостоятельность
Способность генерировать идеи, анализировать рынок и следить за трендами в индустрии
Уметь в ходе беседы с потенциальным клиентом, наметить шаги необходимые для запуска разработки проекта и дать ориентировочную оценку стоимости
Готовность выполнить тестовое задание

Что мы предлагаем:

Удаленка: можно работать откуда угодно
график 5/2, часы работы согласуем индивидуально
штат или оформление по договору: ГПХ, с ИП или самозанятым;
Помощь в развитии и обучении

Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию бизнеса