Менеджер по продажам в digital агентстве (B2B)

Приветствуем!

Хотим расширить свою команду с помощью менеджера, который умеет продавать услуги в холодную и тёплую по маркетингу / разработке.

Немного о STIK:

Cпециализация агентства - комплексный интернет-маркетинг в e-commerce. Оказываем услуги по контекстной и таргетированной рекламе, SEO, а также разработке контента и дизайна. Ср. чек на маркетинг ~80к маркетинг в месяц. Ещё разрабатываем кастомные интернет-магазины для брендов с множеством интеграций на Python (not CMS). Ср. чек проекта от 2млн руб. Обязательно посмотрите наше портфолио на сайте.

Сейчас мы продаём тёплой базе, приходят по рекомендациям или нашим кейсам/рейтингам. И мы хотим вырасти в направлении активных продаж через outreach/ABM. Но вам виднее :)

Ожидаем:

• Навыки продаж услуг похожих нашему направлению. То есть вы точно, знаете что будете делать - как искать, как выходить на лпр, кому и что предлагать и где можно допродать. Нам не интересно продавать на конвейере, наша цель точечные интересные проекты.
• Понимание рынка digital-маркетинга и e-commerce - интересоваться этой темой, знать игроков и их отношения, требования и боли клиентов;
• Умеете собирать обратную связь с базы: почему не купили, чего не хватило, довольны качеством продукта и тд.
• CRM ваш лучший друг, в которой есть все нужные метрики для продаж и легко можно посмотреть конверсию по пайплайну, сделать выводы и улучшить свои показатели;
• Редко придется выходить в офлайн поля - тематические индустриальные мероприятия,
• Проактивность, инициативность и целеустремленность. Вы можете смело написать, позвонить, завести small talk в офлайне с потенциальным клиентом, с которым даже не знакомы.

Что дадим

• Зарплата, которая будет соответствовать опыту и профессионализму + бонусы. Если коротко: оклад + % от продаж и продлений клиентов. Фикс премия первых 3 месяца, чтобы набрать своих клиентов.
• Гибкость во всем — от графика работы (гибрид + гибкий) до подходов к продажам - нам главное результат. Начинать рабочий день можно с 8 до 12, 2 дня в неделю можно работать удаленно.
• Обеспечим кейсами, материалами для продаж, максимально вовлекаем специалистов, чтобы сделка случилась.
• Life-time ориентированный подход к проектам, чтобы база максимально долго была нашими клиентами;

Если готовы, ждем обязательное сопроводительное письмо к и отклику.