Региональный менеджер (TM GAUSS)

Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Продукция Gauss представлена во всех федеральных сетях таких как Leroy merlin, Твой Дом, Hoff и т.д. и маркетплейсах.

Ассортимент бренда gauss насчитывает более 2500 SKU в ом числе современные IoT- продукты.

Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.

Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.

Обязанности:

• Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании, увеличение качественной и количественной дистрибуции;

• Управление дистрибьюторами в закрепленной зоне ответственности СЗФО;

• Управление командой территориальных менеджеров в подотчетных территориях;

• Построение и развитие отношений с сетями и дистрибьюторами;

• Подключение новых сетей и дистрибьюторов (анализ и оценка целесообразности работы напрямую с сетями или через дистрибьюторов);

• Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента;

• Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании;

• Обеспечение лучшей представленности товара;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Проведение переговоров с ЛПР;

• Анализ активности конкурентов;

• Анализ статистики продаж;

• Контроль за коммерческими условиями и обеспечение необходимого уровня доходности по контрактам;

• Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;

• Контроль документооборота, работа с претензиями;

• Активное участие в повышении показателей отдела продаж.

Требования:

• высшее образование;

• Знание и опыт управления территорией (Спб) в области развития дистрибуции;

• обязательный опыт работы не менее 3 лет на рынке FMCG (лампы), готовы рассмотреть с других направлений;

• опыт на рынке света (будет преимуществом);

• отличные презентационные и коммуникационные навыки;

• опыт построения дилерской сети в регионе, работы в области продаж, управления сбытовой командой, а также компаниями-дистрибьюторами;

• разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции;

• проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;

• проведение регулярных аттестаций персонала дилерских центров, организация участия сотрудников дилерских центров в тренингах/семинарах компании.

• Личностные характеристики: активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность. Желание добиваться результата(активный, инициативный, не боящийся трудностей, который готов все разобрать по полочкам и оперативно сформировать эффективные действия).

Мы предлагаем:

• Заработная плата: оклад + ежемесячная премия + бонус за выполнение квартального плана;

• Командировки по закреплённой территории компенсируются дополнительно по чекам затрат;

• Режим работы: home-office, работа на закрепленной территории, разъездной характер работы;
• стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту сбербанка как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• компенсацию затрат на ГСМ, корпоративную мобильную связь, оплату больничного листа и возможность немного приболеть и без него;
• Корпоративный ноутбук;
• профессиональный и социальный рост:

1. организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные;
2. организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;
3. участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (садим деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);

4. реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;

• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие.