ТypeType – независимая студия шрифтового дизайна. 10 лет на рынке мы скрупулёзно и с любовью создаём качественные, оптимизированные шрифты с выразительным дизайном. 35 000 клиентов в 110 странах.
Мы активно развиваемся по всему миру и приглашаем Менеджера по продажам шрифтов и услуг компании крупным корпоративным и федеральным клиентам.
Если:
- У вас успешный опыт продаж в сфере b2b, в том числе есть опыт холодных продаж
- Вы хотите применить свои знания и опыт в новой для Вас сфере
- Вы хотите развивать свои навыки с помощью опытных наставников и кураторов
- Вы настойчивы в достижении целей и способны вести переговоры к успешному заключению сделки
То мы ждем ваше резюме!
Ключевая задача менеджера: привлечение крупных и федеральных клиентов, выстраивание с ними партнерских отношений для использования шрифтов и услуг ТypeType в проектах клиентов.
Ваши обязанности:
- Привлечение новых целевых клиентов (крупные и федеральные компании)
- Поиск релевантных контактов, в случае их отсутствия – холодная исходящая коммуникация (письма, сообщения в LinkedIn, звонки)
- Квалификация профиля клиента для адаптации предложения
- Выход на ЛПР (дизайн директора, креативные директора и т.д) презентация преимуществ сотрудничества с ТайпТайп в части шрифтового дизайна
- Организация и проведение личных и онлайн встреч для согласования этапов сотрудничества (взаимодействие с агентствами клиента или внутренней командой)
- Подключение Менеджеров проектов для организации реализации проектов клиентов внутри компании
- Отправка клиентам презентационных материалов, расчет запросов, согласование договора и подписание, сопровождение клиента до первой сделки и первый год сотрудничества для до продаж и поддержаний партнерских отношений
- Участие и проведение обучений, вебинаров, практических лекций по шрифтам и услугам ТайпТайп
- Грамотное ведение и заполнение учетных записей партнеров в CRM системе (АМО CRM)
Для нас важно:
- Опыт работы с брендинговыми агентствами, вендорскими компаниями, IT компаниями, крупными федеральными компаниями
- Успешный опыт полного цикла продажи в сфере В2В и желание в ней развиваться
- Опыт работы в холодных продажах, Вы не боитесь отказов
- Знание основных инструментов бизнес-исследований (LinkedIn, Google, CRM и т. д.)
- Навыки проведения личных и онлайн переговоров, грамотная письменная и устная речь
- Гибкость, готовность предлагать и инициировать решения
- Интерес к сфере шрифтового дизайна
- Желание участвовать в развитии компании и видеть свой вклад в ее развитие
- Самостоятельность и организованность. Вы будете планировать свой рабочий день самостоятельно
Мы предлагаем:
- Мы проводим корпоративное обучение продукту и обеспечим наставничество при вводе в должность. Поэтапно выведем вас на результат, главное Ваше желание работать в сфере шрифтового дизайна
- Мы по вашему желанию составляем индивидуальный план развития и помогаем Вам профессионально расти вместе с компанией
- Главный офис компании находится в Санкт-Петербурге в 5 мин. ходьбы от ст. метро Спортивная. Офисное подразделение в МСК на стадии открытия, поэтому первые 2 мес. Мы предлагаем удаленный формат работы, после открытия офиса – гибрид
- Командная работа в талантливом, отзывчивом коллективе, доступность руководства
- Официальное трудоустройство и доход
- Уровень дохода состоит из оклада + KPI + % от продаж
- ДМС после испытательного срока
- Испытательный срок до 3-х мес
- Компенсация транспортных и командировочных расходов