Ведущий менеджер по работе с партнерами

О компании

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах.

Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 1500 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

О задачах

• Организация работы с ключевыми партнерами Компании.
• Формирование, согласование и реализация перспективных и текущих планов работ.
• Ведение переговоров и презентаций.
• Развитие совместного бизнеса с партнерами, роста количества и масштаба проектов.
• Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.
• Предоставление прогнозов продаж по выделенной группе партнеров.
• Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.).
• Своевременное и качественное предоставление отчетности.
• Планирование реализации проектов внутри Компании.
• Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов.

Что нужно кандидату

• Успешный опыт в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G).
• Опыт работы в роли пресейл или BDM не менее 3 лет в сфере ИТ или ИБ.
• Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы).
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и публичных выступлений.
• Готовность работать в команде.
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
• Нацеленность на результат.
• Ответственность.
• Готовность к командировкам.

Что еще, кроме работы

• Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус.
• Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки.
• В офисе работает штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык.
• У каждого из нас полис ДМС со стоматологией.
• Шесть недель оплачиваемого отпуска в год.
• Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля.
• Конкурентоспособная белая заработная плата.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании.