Руководитель отдела продаж (промышленная химия)

В связи с развитием направления "промышленная химия", Компания "МАС Альбион" приглашает на работу Руководителя отдела продаж.

На сегодняшний день мы поставляем свыше 140 наименований химического сырья для 21 отрасли промышленности с ежегодным оборотом свыше 11 млрд. руб.

Обязанности:

• Анализ состояния клиентской базы, выявление потенциал для развития продаж существующим клиентам и привлечению новых клиентов.
• Регулярная актуализация отраслевого предложения. Анализ потребностей рынка и конкурентной среды, взаимодействие с ключевыми клиентами для определения потребности в новых продуктах (области применения, свойства и т.д.).
• Обеспечение операционного управления отделом продаж, участие в реализации плана отдела продаж по ключевым коммерческим показателям (объем реализации, выручка, маржинальность, просроченная ДЗ, оборачиваемость товарных запасов). При наличии отклонений, формирование предложения по обеспечению реализации плановых показателей и выработка корректирующих действий при необходимости.
• Контроль поддержания в активном состоянии данных о клиенте в CRM системе и ERP сотрудниками отдела.
• Ведение регулярной, оперативной отчетности и аналитики по продажам.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции в сегменте В2В не менее 2х лет.
• Желательно знание рынка химического сырья и сопутствующих материалов.
• Опыт работы с отраслевым портфелем клиентов, внедрения новых продуктов в отрасли.
• Опыт формирования и управления сейлз-командой от 5 человек.
• Высшее образование. Дополнительное образование в области продаж, управления бизнес процессами и персоналом будет являться преимуществом.
• Личные качества: высокий уровень ведения бизнес-коммуникаций, ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации, ответственность.

Условия:

• Работа в сильной торгово-производственной компании, являющейся лидером отрасли.
• Месторасположение офиса: БЦ "W Plaza", шаговая доступность от м. Тульская.
• Структура заработной платы: оклад + ежемесячная премия (KPIs) + квартальная премия (% от маржинальной прибыли). Высокий уровень совокупного дохода.
• Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ.
• График работы с 9.00 до 18.00, полный рабочий день. После прохождения срока испытания - возможен гибридный график.
• Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов.
• Высокая возможность профессионального и карьерного роста.
• Продуктовое и отраслевое обучение за счет Компании.