Коммерческий директор (продажи электроники В2В)

✅ Принимаем отклики до 13.06 ✅

Здравствуйте, уважаемые кандидаты! Просьба внимательно ознакомиться с текстом вакансии и оставить сопроводительное письмо.

Ниже ключевая информация, исключительно по делу, без воды.

Название: "ТопКомпьютер".

Направление деятельности: крупнейший поставщик электроники и бытовой техники.

Выручка за 23 год: 2 млрд рублей.

Штат: 150 человек.

Каналы продаж: онлайн-гипермаркет, В2В, В2G, маркетплейсы (Озон, Яндекс, Мега).

Что есть сейчас: 2 филиала (Москва и Краснодар), 4 отдела продаж В2В (руководители и менеджеры), отдел закупки (руководители, менеджеры, ассистенты).

Цель - кратно увеличить прибыль компании в В2В сегменте посредством выполнения следующих задач:

• Работы с персоналом: совместно с HR отделом доукомплектовать отделы продаж менеджерами, проконтролировать адаптацию и обучение продажам (через управление РОПами).
• Навести порядок в вопросах ежедневной работы РОПов и контроля ими менеджеров.
• Проанализировать АКБ (более 30 000 клиентов, которым отгружали за последний год), товарную матрицу (более 80 категорий, более 300.000 sku) и поставщиков (более 100 дистрибьюторов и вендоров).
• Ознакомиться с результатами выполнения планов за прошедший год и сделать фин. планирование на ближайшее время.
• Познакомиться с ключевыми клиентами, взять закрытие плана по ним на личный контроль.
• О других задачах мы поговорим с вами на интервью.

Какого коммерческого директора мы ищем?

• С успешным опытом управления отделами продаж и отделом закупок (с общей численностью от 30 человек).

*Успешный опыт в нашем понимании - это опыт, позволивший кратно увеличить прибыль компании.

• С опытом работы с товарными матрицами от 100 000 SKU, в В2В сегменте, с холодными и теплыми телефонными продажами.
• Ориентированного на результат, с аналитическим складом ума, большим количеством энергии.
• Высококлассного переговорщика, управленца и руководителя.

Что предлагает компания?

• Достойный уровень ЗП: оклад + бонус. Обсуждается на собеседовании. Потолка по ЗП нет и не будет.
• Результативных сотрудников, с которыми можно работать. Наличие ДС на будущие изменения и готовность к ним.
• Офис в шаговой доступности от м. Владыкино, бесплатная парковка, рядом множество магазинов и ТЦ. После исп. срока возможность работать в гибридном графике.
• Любое оформление: ТК, СЗ, ГПХ, ИП.
• Классический график 5-2, 9-18.
• Оплата любого профильного обучения после прохождения исп. срока.

Этапы отбора.

• Онлайн-встреча с HR-директором.
• Очная встреча в офисе с собственником компании.

Спасибо, что ознакомились с текстом вакансии! В сопроводительном письме хотим увидеть ответы на два следующих вопроса:

1. Ваши результаты на предыдущем месте работы: что было в начале вашей работы и что было в момент/моменте ухода из компании.

2. Какие компетенции позволили вам достичь описанных выше результатов?

До встречи!