BDM | Руководитель отдела продаж IT

ExeDrive - акселератор для маркетологов на стыке AI, аналитики и консалтинга. Компания в поисках Директора по развитию. Ищем зрелого и опытного управленца с опытом в продажах IT B2B услуг, который будет приходить с готовыми решениями и предлагать руководству пути развития компании, а не дожидаться задач поставленных сверху. Проще говоря, ТОП-менеджмент компании ожидает, что новый руководитель закроет под ключ все задачи коммерческого блока. Руководство готово рассмотреть в перспективе возможность предложения доли собственности в компании.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития коммерческого блока;

• Управление, развитие и масштабирование отдела продаж;

• Самостоятельное ведение клиентов и осуществление продаж;

• Поиск альтернативных источников лидов и тестирование гипотез;

• Участие в онлайн / оффлайн мероприятиях с презентацией продукта

• Представление компании на публичных мероприятиях, участие в планировании отраслевых мероприятий совместно с департаментом маркетинга;

• Оптимизация и оцифровка бизнес-процессов коммерческого направления.

Требования:

• Опыт работы Директором по развитию / РОП-ом / BDM-ом и т.п.;

• Знание методологии продаж B2B продуктов / услуг;

• Опыт построение отделов и бизнес-процессов с нуля;

• Наличие конкретных достижений в цифрах в сфере продвижения B2B продуктов;

• Наличие собственное базы корпоративных клиентов будет плюсом;

• Опыт выведения продуктов на международный рынок будет плюсом;

• Опыт продаж IT-продуктов будет преимуществом.

Условия:

• Оклад + KPI пропорциональный выручке;

• Работа в аккредитованной IT-компании;

• Прозрачные критерии финансового и карьерного роста;

• Профильное обучение за счёт работодателя;

• Возможность получить долю в компании в перспективе;

• Оформление по белому;

• Полная удалёнка.

Если вакансия вас заинтересовала, укажите в сопроводительном письме 3 ваших основных достижения в сфере продаж и управления.