О нас и о продукте:

Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/IBP.

Наш продукт — универсальная платформа для интегрированного и консолидационного планирования, бюджетирования, формирования финансовой отчетности, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

Чем предстоит заниматься:

Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов.

1. Стратегические задачи:

Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов.
Формирование команды, способной достигать поставленные цели.
Регулярная отчетность по результатам деятельности.

2. Управление командой:

Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж.
Работа в формате «играющего тренера».
Участие в разработке системы мотивации команды продаж.
Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки.
Проведение daily встреч команды.
Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы).

3. Процессы:

Постановка и реинжиниринг внутренних процессов.
Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур.
Развитие внутренней CRM системы.

4. Личные продажи и развитие:

Личный контроль и лидирование крупных сделок.
Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов.
Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал.

Что мы ждем от кандидата:

Высшее образование и широкий бизнес-кругозор;
Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет;
Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее 5-ти лет (промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос.холдинги, телекоммуникационная отрасль, инфраструктурные компании)
Способность работать в режиме многозадачности;
Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов;
Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix);
Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми.

Работа у нас - это:

Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
Возможность удаленного формата работы;
Прозрачная система вознаграждения;
Возможность соблюдать work/life balance;
Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
Возможность обучения английскому языку;
А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.

Директор по продажам