Руководитель корпоративных продаж (туризм) / Руководитель отдела продаж (B2B) / Руководитель проекта

Редкая вакансия на стыке b2b продаж и путешествий. Возможность организовать и возглавить MICE департамент продаж туристического продукта. У тебя есть опыт работы в туризме, опыт создания процессов, управления продажами? Хочешь работать удаленно, обладаешь амбициями, подтвержденными миллионными сделками, тогда это вакансия для тебя.

Команда Aventuramania делает крутые концептуальные путешествия в компании близких по духу людей. За 4 года работы мы создали, отшлифовали и гордимся нашими путешествиями по России и за рубежом, в которых побывало более 7000 увлеченных участников. К нам возвращаются и рекомендуют друзьям.

Предоставим тебе все накопленные данные о проекте, продукте, аудитории. Готовый фреймворк для планирования спринтов, полномочия и прямую связь с руководством. Тематика путешествий защитит тебя от выгорания, это хороший вызов, который добавит энергии твоей карьере и сексуальности твоему портфолио.

С тебя структурное мышление, эмпатия, внимательность к мелким деталям, скрупулезная аналитика, сроки, любовь к построению процессов, страсть к автоматизации.

Что предстоит делать:

• Создать и упорядочить процессы для работы MICE департамента, найти и привлечь ресурсы для выполнения процессов.

• Формировать базу клиентов, выходить на лиц принимающих решения, участвовать во встречах, вести переговоры, продавать.

• Построить воронку b2b продаж.

• Нанимать, обучать и адаптировать сотрудников к себе в команду.

• Выполнять KPI, формировать отчетность, прогнозировать результаты, формировать стратегию развития департамента.

• Работать с тендерными площадками 44 ФЗ и 223 ФЗ.

• Управлять ценообразованием.

Требования к кандидату:

• Опыт в сфере бизнес-туризма (MICE).

• Умение работать со сделками от 4 млн рублей.

• Управленческий опыт построения отдела с нуля.

• Успешное участие в тендерах.

• Реализованные кейсы, демонстрирующие выход на ЛПР, успешные переговоры, рост выручки, конверсии, среднего чека и ltv.

• Крутой продукт - продавать путешествия интересно и весело.

• Работайте откуда угодно - Удаленная работа. С тебя проактивность и профессионализм, с нас своевременная и полная обратная связь по задачам.

• Онбординг - научим, расскажем все что знаем - Предоставление полной информации о проекте, продукте, аудитории.

• Поляна для роста - Возможность “развернуться” и обкатать свои проф. навыки на сложном продукте. Не ставим ограничений по инструментам.

• Аналитика наше все. Беклог данных в crm. Прозрачные и обоснованные kpi. С тебя также бережный подход к цифрам, выверенные таблицы, формулы.

• Оплата в срок, как в аптеке. Компенсация транспортных расходов для оффлайн встреч. Возможны командировки.

ЗП 100 000 на испытательный срок.

После испытательного срока (FIX+FLEX). Прозрачная система KPI, которая позволяет прогнозировать и управлять своим доходом. Если умеешь в продуктивность на удаленке, то на 150 000 выйдешь через пару месяцев. Верхней планки нет, в b2b продажах большие чеки, ты знаешь.