Руководитель отдела развития и продаж

Мы российский Foodtech стартап и работаем на рынке кофе уже много лет.

Мы развиваем собственную сеть умных кофеен и разрабатываем новые перспективные продукты для b2b рынка в сфере кофе.

Мы ищем опытного и способного специалиста, который начнет выстраивать продажи и уже потом формировать под себя отдел франчайзинга и B2B направления в нашей компании. Основная задача – уметь находить рыночные ниши и зарабатывать на них, умение и понимание как делать развитие продаж, расширение географии присутствия и обеспечение роста выручки компании на всех рынка присутствия!

Обязанности:

• Управление отделом продаж, расширение географии присутствия и обеспечение роста выручки компании. Основной фокус на рынке России и СНГ, а так же рынке MENA.
• Формирование отдела продаж, их систематизация и автоматизация, разработка CJM, продажных воронок, оптимизация CRM и контроль за работой в нем.
• Разработка KPI, competency maps для менеджеров, рекрутинг, интеграция и обучение сотрудников.
• Регулярные переговоры с контактами C-уровня с потенциальными клиентами и партнерами.
• Разработка и утверждение стратегии Go-To-Market.
• Интеграция маркетингового персонала в процессы и подходы отдела продаж.
• Анализ рынка, разработка гипотез и их проверка, адаптация продукта к текущим и новым рынкам вместе с управлением продукта.
• Внедрение технически сложных интеграций продукта совместно с отделом разработки и командой качества.
• Развитие прямых продаж и продаж через каналы партнеров.
• Разработка и внедрение автоматизации продаж и лидогенерации.

Требования:

• Опыт разработки франчайзинговых пакетов и управления отделом продаж B2b и франчайзинга не менее 3 лет.
• Опыт формирования стратегии развития франчайзинга на территории России и СНГ.
• Знание методов лидогенерации и опыт поиска и привлечения потенциальных партнеров.
• Опыт создания новых объектов франчайзинга

• Знание digital-маркетинга и опыт работы с различными каналами привлечения трафика (SEO, контекстная реклама, социальные сети и т.д.)
• Опыт работы с различными инструментами лидогенерации, такими как рассылки, landing pages, call-to-action, таргетированная реклама и т.д.
• Глубокое понимание продукта и целевой аудитории, а также способность определить ключевые преимущества продукта для аудитории и использовать их в коммуникации.
• Опыт работы с системами управления контактами (CRM) и умение анализировать данные о потенциальных клиентах и их поведении.
• Способность проводить A/B-тесты и анализировать результаты, чтобы постоянно улучшать конверсию и ROI.
• Навыки работы с аналитикой и умение проводить маркетинговый анализ, а также опыт работы с инструментами аналитики и отчетности.
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки, чтобы эффективно коммуницировать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
• Творческий подход и способность придумывать новые идеи для привлечения потенциальных клиентов и улучшения процесса продаж.
  
  Обязательно свободное владение английским языком. Знание других иностранных языков- будет плюсом.