Удаленная работа. Вакансия Руководителя отдела продаж b2c для специалистов с разносторонним опытом построения и управления отделом. Вам по душе роли архитектора процессов в продажах и бизнес-аналитика sales-метрик? Вас вдохновляет быть наставником и лидером-мотиватором для своего отдела? Тогда вам у нас понравится)

Эта вакансия - возможность выстроить здоровые процессы и сформировать команду под себя, внедрить собственные инструменты управления продажами и контроля качества МОПов.

Команда Aventuramania делает крутые концептуальные путешествия в компании близких по духу людей. За 4 года работы мы создали, отшлифовали и гордимся нашими путешествиями по России и за рубежом, в которых побывало более 7000 увлеченных участников. К нам возвращаются и рекомендуют друзьям.

Предложим интересные задачи, обеспечим ресурсами и полномочиями. Возможен быстрый карьерный рост (прозрачная дорожная карта до директора по продажам за 9 месяцев)

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

- Упорядочить, скорректировать и оцифровать процессы.

- Внедрить и настроить инструменты, скрипты, дашборды, отчеты для управляемого достижения плана продаж.

- Сформировать и обучить слаженную команду. Разработать эффективную систему материальной и нематериальной мотивации МОПов.

- Внедрить скоринг, приоритезацию и контроль качества обработки лидов.

- Реализовать первую и вторую линии продаж.

- Автоматизировать онбординг, адаптацию, обучение и аттестацию сотрудников

- Разработать план по достижению повторных продаж и реализовать его.

- Выстроить эффективные связки по предоставлению прозрачной оцифрованной обратной связи с отделами продукта и маркетинга.

- Участвовать и предоставлять отчетность на еженедельных планерках руководителей отдела / отдела продаж.

- Проводить ежедневные летучки для мониторинга настроения МОПов и корректировки фокуса и нагрузки.

О ПОДХОДЕ К РАБОТЕ (важно, если не разделяешь, лучше не откликаться):

- Исключить подход “свободный художник” работа с лидами ведется по скриптам.

- Исключить подход “управление через дружбу” - управлению осуществляется через настроенные процессы и регламенты (если что, речь о системности, а не о диктатуре).

- Исключить подход “принятие решений на единичных кейсах” - принятие решений только на сводных цифрах.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

- Наличие портфолио (кейсы, скрипты, дашборды, отчеты), готовность выполнить тестовое задание.

- Опыт работы от двух лет в продажах услуг с чеком от 100 000 рублей и циклом сделки от 3 дней (в удаленном формате);

- Найм и управление командой (от 10 человек).

- Выполнение плана продаж с оборотом от 20 000 000 рублей

- Опыт настройки и интеграций в CRM Битрикс;

- Навыки планирования, ведения отчетности, понимание ценообразования, знание инструментов аналитики, гугл-таблиц.

- Понимание этапов воронки продаж, метрик и их влияние на формирование прибыли.

- Опыт работы в туризме будет преимуществом.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ:

- График 5/2

- Крутой продукт - продавать путешествия интересно и весело.

- Работайте откуда угодно - Удаленная работа. С тебя проактивность и профессионализм, с нас своевременная и полная обратная связь по задачам.

- Онбординг - научим, расскажем все что знаем - Предоставление полной информации о проекте, продукте, аудитории.

- Поляна для роста - Возможность “развернуться” и обкатать свои проф. навыки на сложном продукте. Не ставим ограничений по инструментам и ресурсам.

- Аналитика наше все. Беклог данных в crm. Прозрачные и обоснованные kpi. С тебя также бережный подход к цифрам, выверенные таблицы, формулы.

- Оплата в срок, как в аптеке.

ЗП 100 000 на испытательный срок

После испытательного срока (FIX+FLEX) Прозрачная система KPI, которая позволяет прогнозировать и управлять своим доходом. Если умеешь в продуктивность на удаленке, то на 150 000 выйдешь через пару месяцев.

Жми откликнуться, расскажем о следующем шаге.

РОП авторских путешествий (B2C) / Руководитель отдела продаж (travel) / Head of Sales