Коммерческий директор

В производственную компанию необходим коммерческий директор. Продукт компании - поставки промышленного оборудования для предприятий РФ и СНГ.

Клиенты компании: УГМК, Газпром, Лукойл, РОСАТОМ, Норникель, НЛМК, ММК.

Главная задача должности - Фактическая прибыль компании соответствует плановой и имеет стабильную положительную динамику.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегий продаж в соответствии с целями компании;

• Разработка и обеспечение реализации маркетинговой стратегии;

• Обеспечение выполнения плана по продажам и ключевым метрикам

• Внедрение системы централизованной работы в отделе (единая система регламентов и инструкций)

• Внедрение и работа отдела ведется в соответствии с ABC распределением клиентов

• Формирование системы обучения и повышения квалификации менеджеров

• Контроль ведения сделок в CRM Bitrix 24;

• Планирование и анализ продаж, осуществление прогнозирования и установление бюджетов;

• Поиск новых клиентов и партнеров, проведение переговоров и заключение сделок;

• Анализ рынка и конкурентов, определение потенциальных возможностей для развития бизнеса;

• Развитие и поддержка ключевых клиентов, подготовка и проведение презентаций и демонстраций продуктов и услуг;

• Участие в разработке и оптимизации ценовой политики компании;

• Анализ эффективности продаж и отчетность руководству компании

• Управление рекламным и маркетинговым бюджетом

• Аналитика и маркетинговые исследования: конкурентный попозиционный анализ, customer development, анализ емкости рынка, NPS и тренд-прогнозирование

• Обеспечение стабильного роста показателя узнаваемости брендов.

Требования:

• Аналитический склад ума

• Опыт работы в сфере проектных продаж

• Умение анализировать финансовые данные и принимать решения на основе анализа данных;

• Развитый навык выявления причинно-следственных связей

• Опыт работы в сфере продаж и управления коммерческой деятельностью не менее 5 лет.

• Знание основных стратегий продаж, умение разрабатывать и внедрять коммерческие стратегии.

• Навыки построения и управления командой продаж, способность мотивировать и развивать сотрудников.

• Опыт разработки и контроля бюджета коммерческого отдела, умение анализировать финансовую деятельность.

• Высокие навыки коммуникации, умение убеждать и вести переговоры на разных уровнях.

• Глубокое понимание рынка и конкурентной среды, умение анализировать тренды и предлагать инновационные решения.

• Желание развиваться и достигать поставленных целей.

Условия:

• Светлый современный офис с потолками 5 метров и большими светлыми окнами (12 минут от м. Выборгская, 5 минут до набережной Невы);

• Рабочий день 5/2 на выбор с 08.00 до 17.00 или с 09.00 до 18.00;

• Дружный и молодой коллектив;

• После прохождения испытательного срока, дополнительное обучение или спортивные занятия компенсируются на 50% за счет компании;

• Приятная обеденная зона с кофе машиной и "снэками" для улучшения вашей эффективности;

• SONY Play Station в обеденной зоне, чтобы снять стресс или обсудить сложные вопросы с коллегами по работе за партией игры в FIFA!

Если вы готовы принять вызов и стать частью профессиональной команды, откликайтесь на вакансию. Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с выбранными кандидатами для проведения собеседования!