Strategy Partners —лидер российского рынка стратегического консалтинга, выбор №1 для клиентов, экспертов и талантов.

С 2010 года мы входим в экосистему Сбера: консультируем клиентов банка и другие компании экосистемы, участвуем в масштабных проектах развития регионов. Это открывает доступ к финансовой экспертизе и огромной аналитической базе. Партнерство также позволяет нам опираться на технологические возможности Сбера и широкий набор уникальных цифровых решений.

Strategy Partners специализируется на управленческом консультировании и трансформации бизнеса и на протяжении трех десятилетий помогает клиентам решать самые сложные задачи.

Мы расширяем свою команду и ищем руководителя проектов по развитию бизнеса, который будет развивать коммуникацию с ключевыми клиентами и продвигать консалтинговые продукты среди компаний крупного и среднего бизнеса.

Работа руководителя проектов по развитию бизнеса включает в себя:

Регулярные поездки по территориям для прямого диалога с потенциальными клиентами. Выход на клиентов осуществляется через банк партнер, через региональные и отраслевые мероприятия и самостоятельно;
Построение эффективной коммуникации с представителями банка партнера, которые регулярно контактируют с бенефициарами и топ-менеджментом крупных компаний РФ. В системе находится более 1,5 тыс. менеджеров, каждый из которых, может оказать поддержку и существенно помочь в работе, но не находится в прямом подчинении;
Коммуникацию с ЛПР клиента и поддержание с ним диалога по вопросам достижения его целей при поддержке стратегического консультанта и банка-партнера;
Умение ознакомиться с трендами по отрасли потенциального клиента заранее и поддержать диалог с ним об этих трендах при личной встрече для выявления его потребностей;
Понимание целей клиента и контекста их реализации, обсуждение гипотез и путей достижения поставленных целей;
Структурирование подхода к проекту и изложение его в качественных презентационных материалах при поддержке соответствующей отраслевой практики компании;
Коммуникацию идеи проекта ЛПР клиента. Возможные направления: запуск нового проекта и его структурирование, M&A и консолидация отраслей, разработка стратегии для достижения долгосрочных целей (капитализация бизнеса, монетизация компетенций, максимизация денежного потока, стратегия передачи бизнеса наследникам или продажи бизнеса и пр.);
Сбор обратной связи и мониторинг статуса КП и переговоров. Проактивная позиция в доведении клиента до сделки;
Регулярная коммуникация по текущему статусу лидов в работе руководителю подразделению и командам вовлеченных практик;
Помощь в планировании своих проектных задач и согласование подходов к их выполнению с руководителем подразделения;
Подготовку необходимых вспомогательных материалов: презентаций MS Power Point и документов MS Word.

Требования:

Желание коммуницировать с людьми от линейных сотрудников до руководителей и бенефициаров;
Отсутствие психологического барьера для диалога с первыми лицами компаний с пониманием, когда экспертный диалог остановить и передать лид профессиональным консультантам;
Ориентация на результат. Умение приоритизировать контакты, коммуникации и иные активности с пониманием, что главная цель – довести клиента до ситуации, когда он получает такую ценность от сотрудничества, что уже готов заплатить за нее и подписать договор;
Опыт успешного управления отделом или подразделением более 2 лет;
Умение сформулировать верхнеуровневый план реализации проекта в виде презентации и донести с помощью нее идею ЛПР клиента;
Опыт в построении финансовых моделей - желателен;
Понимание базовой финансовой отчетности компании (отчет о прибылях и убытках, баланс, ДДС) и умение интерпретировать финансовые показатели;
Владение базовым понятийным аппаратом корпоративных финансов: мультипликаторы стоимости, показатели маржинальности, метрики денежного потока и пр.;
Совокупный опыт работы в стратегическом консалтинге от 3-х лет (в ведущих консалтинговых компаниях: Big 3, Big 4, Second Tier или инвест-банке, венчурном фонде) – преимущество;
Опыт реализации консультационных проектов в стратегии, M&A и корпоративных финансах - преимущество;
Широкий кругозор, осведомленность об актуальных трендах в бизнесе и общественной жизни и возможность поддерживать беседу с бенефициарами и топ-менеджерами компании по тематике за рамками прямых бизнес-задач.

Почему именно к нам:

Формирование круга контактов в виде первых лиц – от бизнеса и власти - в регионах работы.
Возможность получить опыт реализации проектов, отвечающих на наиболее актуальные вызовы бизнеса и государства.
Конкурентоспособный уровень дохода. При выполнении уже отработанных скриптов и механизмов работы получение высокого вознаграждения за результат.
Доступ к глобальной экспертизе на базе современных технологий;
Прозрачная система повышения квалификации и развития персонала, включающая регулярную оценку персонала;
Оформление по ТК;
Гибридный формат работы;
ДМС со стоматологий в лучших клиниках и компенсацией лекарств;
Доплата больничного листа до 100% оклада;
4 day off в год по болезни или личным обстоятельствам;
3 дополнительных дня к ежегодному оплачиваемому отпуску;
Льготы и компенсации экосистемы Сбера;
Компенсация мобильной связи;
Удобное расположение офиса рядом с м.Смоленская.

Руководитель проектов по развитию бизнеса