Business Development Manager (LatAm)

О компании

Positive Technologies — это компания экспертов среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

Мы разрабатываем продукты, которые приносят пользу и делаем это отталкиваясь от реальных задач в ИБ. Мы любим амбициозные цели и делать все по-своему, вышли на биржу прямым листингом, растем по выручке вопреки рынку, разрабатываем продукт, который будет останавливать хакера по кнопке и многое другое.

Сейчас мы расширяем команду международного бизнеса и ищем BizDev-менеджера, который умеет выстраивать отношения с региональными партнерами и через них выходить на клиентов.

О задачах

• Развитие регионального бизнеса Positive Technologies и обеспечение кратного роста продаж в регионе

• Проактивная работа с заказчиками на комплексных проектах, участие в сложных стратегических сделках

• Инициирование проектов с ключевыми клиентами в регионе, входящими в Топ-100 компаний Банковского сектора, индустрий Промышленности, Энергетики, Телекоммуникаций, Здравоохранения, Госсектора -доведение проектов до продаж и внедрений

• Установление отношений с регуляторами рынка кибербезопасности

• Анализ конкурентной среды, государственного регулирования, законодательных трендов в области кибербезопасности

• Предложение и внедрение инициатив по расширению присутствия Positive Technologies в регионе

Что мы ожидаем

• Опыт в продажах ИТ/ИБ решений от 5 лет (B2B)

• Опыт работы с зарубежными локальными партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы)

• Опыт работы с регионом Латинской Америки

• Умение работать на результат

• Умеете презентовать и аргументировать свои решения

• Владение испанским или португальским + английским языком на свободном уровне

• Плюс, если готовы к потенциальной релокации в Латинскую Америку

Мы предлагаем

• Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца)
• Ежегодный отпуск — 28 календарных дней плюс 10 дополнительных оплачиваемых выходных
• Работу в уютном офисе в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь»
• Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8–12 часов)
• Заботу о твоем здоровье: ДМС, куда с первого месяца работы входят стоматология, вызов врача на дом и экстренная госпитализация, а так же частичная компенсация занятий спортом
• Сильную команду профессионалов, с которыми ты будешь решать сложные интересные задачи, и возможность влиять на будущее кибербезопасности в мире
• Возможность учиться и расти вместе с лучшими экспертами
• Возможность стать частью комьюнити и проводить время с коллегами вне работы. У нас есть спортивные сборные и клубы по интересам
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития